从历史的经验看，大多数行业都很难挣脱经济周期的影响，但处在爬坡阶段的宠物行业却像个例外。以美国和日本为例，虽然都曾遭遇不同程度的经济下行，但宠物消费却一直处于逆势增长，而且，宠物食品市场也要明显高于同期的经济总量增长，日本甚至诞生了“猫咪经济学”的相关理论。

　　如今这一幕正在国内重演：受黑天鹅影响，独居人群规模扩大、互联网流量红利的触顶、4亿规模的新中产逐渐成为消费市场的主力军，而他们更在意品质、性价比以及精神消费，以上种种因素促成国内宠物经济热潮的到来。

　　能够抵抗经济周期的宠物赛道，也成了愈发谨慎的投资人眼里用来避险的不二选择。作为行业里需求最大、发展相对成熟且IPO最多的细分，宠物食品成了如今国内难得的朝阳赛道，艾媒咨询统计，2021年宠物食品领域获得融资共17起，其次是宠物用品和医疗领域。

　　养宠需求触动了各路玩家的嗅觉，网易严选则依靠其对宠物消费趋势的犀利眼光，迅速占据一席之地。9月1日，网易严选旗下子品牌网易天成正式上线。据官方介绍，网易天成取自陆游名句“文章本天成，妙手偶得之”，因为品牌坚信“山珍海错本是上天成就，我们只是偶然间取得其精华”。显然，重金押注的宠物赛道，成了严选的又一拐点。

　　如此一来，囿于中低端市场的国产宠粮找到突破口，网易天成是首个主打宠物天然食材的品牌，也意味着，作为新消费的老玩家，网易严选正拿着多年行业积累的筹码，让国产中高端宠粮和久踞市场有着百年历史的国外巨头们，终于走到了同一张牌桌上。

　　01先有“品”，才为“牌”

　　网易严选一直是一个特殊存在。在淘宝、京东大搞C2M传统电商时，网易首创以消费者为中心，直连大牌制造商的ODM模式；在各家平台为争夺流量，互建壁垒时，网易严选又从 ODM 过渡到自有品牌、自营商品、自主设计的品牌化发展阶段。

　　众所周知，互联网上从不缺平台，如果作为平台的话，就不容易和其他渠道合作，因为对方会认为你是竞争对手，对网易严选而言，App仅作为一个私域池，品牌则扎根在不同平台，针对不同调性的用户推出不同产品，这才有了拼多多上的香氛套装、京东上的智能家居、天猫上的严选猫粮等行业爆款。

　　据网易财报相关信息显示，今年二季度网易严选各渠道销售稳步增长，宠物、家清、居家等多个核心爆品销售增长率实现三位数，霸榜了多个平台相关类目销售榜。网易严选的爆品打造模式也成了各品牌学习的对象。

　　能够在风口到来前就选品布局，这得靠一家企业的开发团队拥有足够敏锐的洞察和市场嗅觉，虽然我国养宠及宠物食品渗透率远低于发达国家，但如果参照美国宠物渗透率从1988年56%上涨为2018年68%，我国未来30年的宠物渗透率将从20%增长到近30%。与此同时，据艾瑞咨询预测，明年宠物市场规模将会达到5928亿人民币。

　　网易天成在当下宠物经济正热的时候被发布，草蛇灰线，网易严选和宠物的故事，可以追溯到2017年。从推出第一款宠物产品，到如今严选宠物涉及主粮、零食、用品、玩具等猫狗全品类商品，网易严选先后打造出多款被行业誉为“国货之光”的产品，并在2020年就以国产猫粮第一的销售排名进入天猫双11榜单、列入京东金奖爆品池，陆续霸榜各个平台宠物品类销售排行，严选也因此被誉为“国产第一猫粮品牌”。

　　生产制造业拼的是实力和内功，多年以来，网易严选在宠物赛道动作频频：成为中国兽医协会宠物日粮战略合作伙伴，搭建评测矩阵进行自发报道，联动业内外评测博主及检测机构，严选对待产品的严谨，几乎称得上行业模版，也因此获得2022年度中国兽医协会宠物日粮战略合作伙伴、2021中国宠物行业白皮书年度成长品牌等行业认可。

　　02宠物餐桌上的进阶叙事

　　“其实国产的宠物粮原料，在生产设备、产品理念上已经不比国外差了，但多数人还是不敢买，什么原因呢？”铲屎官小方在微博上问到。此前由于相关监管立法久处空白、食品配方不合理导致的毒粮事件，让国内宠物食品市场一度十分混乱。甚至在宠物食品界还有一条鄙视链，而国产宠粮正处在鄙视链的最底端，精细养猫的群体大多选择进口食品。

　　所以2017年当从未接触过市场的网易严选开始试水宠物产品线时，大部分国产宠物品牌仍以贴牌为主，作为价值链底端的代工厂进行生产，行业经验与资源十分匮乏。据Euromonitor统计，直到2020年，中国宠物食品行业仍有超过80%市场份额被国际品牌占有，其中加拿大猫粮品牌渴望，以鲜肉为主的原料和45%的蛋白含量被赞誉为“标杆猫粮”。

　　“这两年做零食玩具的变多了，因为标准化门槛低。”有从业者透露，自从GO、纽翠斯、爱肯拿等品牌翻车，打破了消费者的进口粮迷信，国内很多同类企业看到了机会，但产品的实际效果差强人意，“真正对宠物有用的食品、产品，其实非常稀缺，宣称成分里添加各种各样玻尿酸、益生菌的，很多都是噱头。”

　　事实上，猫狗进化数千年，已形成一套基于自然的食物体系，天然食材与他们饮食天性相符，也完全贮存了它们原始的营养结构。对于生产者而言，相较于额外的辅助品，生产者应该重视的是食物原料的天然属性；对于消费者来说，考虑的则是用料安全和营养配比。但可惜的是，在这样一个国货宠粮崛起的黄金时期，投机者太多，好好做产品的太少。

　　以猫粮为例，大量的植物蛋白、肉骨粉、羽毛粉和谷物会被添加在内，但从猫的身体结构和营养需求来看，这些容易刺激肠胃导致生病。反观大部分进口品牌的原料地和产地集中在新西兰和北美，例如K9natural原料来自新西兰天然牧场和草原，渴望则号称使用加拿大每日新鲜肉类。

　　养猫成为了一种年轻人生活方式，但市场虽热，却并没有一款国产天然好粮，于是在这股冷热交替浪潮之间，网易天成诞生了。在网易天成发布的首支品牌广告片里，网易天成的工作人员穿着制服带着一只猫咪穿梭全球，在北冰洋上捕捞鱼虾、在新疆伊犁捕捉鸡群、新西兰探寻牛羊、在自然的农场中挑选蔬果，探寻最原生态、最自然、最符合猫咪天性的食材来制作成宠粮。正如广告片的新颖角度，我国宠物食品行业历经多年，终于等来了新的故事。

　　据官方介绍，网易天成以“天然成就天性”作为品牌主张，提出“天然产地、天然食材、天然食谱、天然锁鲜”的四大天然保证，力求重塑好粮标准，成为“天然宠粮立足优质食材的引领者”。