点开制作精美的一拖国贸网站，靓丽的中国一拖公司各版块的百余种产品图片依次呈现在荧屏上，中文、英语、法语、西班牙语、俄语5种语言分别通过因特网向全球发布着中国一拖集团公司的国际贸易合作商务信息。中国一拖集团公司国贸公司负责人说：“过去他们开展国际贸易合作只能靠参加每年一次的广交会等国际大型活动，如今通过增强企业国际化经营能力，一拖国贸公司已经可以在多方面运用电子商务等手段应对国际市场竞争，提升了一拖集团公司国际贸易的开展的能力。”
　　近两年来，一拖国贸公司不断提高电子商务应用水平，广泛应用国际资源媒体、专业推广网站进行产品宣传和商务信息发布，并通过自己的“门户网站”建立立体的企业形象和产品推广体系，最大限度地发挥网络对国际贸易合作的互动作用。国际贸易合作效率明显提高。
　　增强国际化经营能力，需要做好出口产品结构调整和国际营销网络建设。为实现中国一拖集团公司国际贸易工作新突破，今年一拖国贸公司加强产品市场研究，通过成立亚洲、美洲、非洲、欧洲4个市场研究小组，加强市场调查和细分，千方百计寻找外贸合作切入点。在对一拖国际贸易市场进行定位后，一拖国贸公司精心进行市场培育和空白市场开拓，国际贸易合作由原来的履拖和小型农机，逐步转向大功率轮式拖拉机、工程机械、铸锻件为主导，兼有小型农机、运泥车等多元化产品结构形式。目前，已经筹备在阿联酋的阿塞拜疆设立办事处，西欧办事处的筹备工作也在紧锣密鼓的进行中。为配合国际市场开拓，国贸公司还抓紧对出口欧洲产品的CE认证办理工作，通过努力顺利拿到了“东方红”叉车6个型号产品的CE认证证书，取得了“东方红”叉车进入欧洲市场的“通行证”。迄今为止，中国一拖集团公司产品的出口国已从2003年的21个发展到92个，从亚、非、拉等不发达国家扩展到欧美等发达国家。
　　随着国际化经营工作的扎实推进，一拖国贸公司的市场竞争力逐步提高，外贸订单纷至沓来。去年塞黑一长期从事农机贸易的外商从国际互联网上了解了东方红1204大轮拖的产品情况，遂以电子邮件形式询价。为抓住时机扩大市场，一拖国贸公司欧洲部积极与这名外商联系，全力满足客户的个性化需求，使外商在将东方红与其他名优产品的比较中感受到了选购一拖产品的优越性。由于双方密切合作，继去年首批试销4台东方红1204大轮拖以来，该外商已订购东方红大轮拖52台，前不久他又与一拖国贸公司签订了12台大轮拖外贸协议，成为一拖的长期贸易合作伙伴。去年12月31日，一拖国贸公司非洲部与安哥拉一客户签订185台大轮拖出口协议，今年上半年，安哥拉的这位客户又跟一拖国贸公司洽谈了新一笔100多台大轮拖外贸项目。
　　国企要想在强手如云的国际贸易争夺战中胜出并非易事。一拖国贸公司靠着扎实的基础工作，以及对现有市场的精心培育、空白市场的不断拓展，使得自身的国际化经营能力明显增强。去年，一拖国贸公司实现主机出口超千台，外贸销售收入创造了国际贸易合作的历史性突破。今年1至9月份，一拖国贸公司已累计实现外贸销售收入1.6亿元，这是一拖国贸公司在2003年实现500万元，2004年实现1.2亿元基础上，外贸销售收入再上的新台阶。据悉，今年10月份，一拖公司将执行出口阿塞拜疆280台大轮拖外贸合同，这是一拖继去年出口委内瑞拉537台大轮拖后又一较大外贸项目。