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　　在618开启之时，边缘化的百度电商，借与罗永浩拉手，成为热点。回顾历史，百度电商屡有败迹，但愈挫愈勇，近年借AI突破，有强势崛起之势，今年的618，百度电商不仅可能迎来变局，更有可能改变行业规则。

　　一、两大优势

　　百度，能否成为中国电商的明日之星呢？答案是有可能。不错，互联网的红利已过，但新业态、新形式应运而生，百度在这变局中，有两大优势，一是百度APP的海量用户，二是深厚的AI潜能，其实，还有一项重要优势，那就是充裕的资金。

　　作为中国最大的搜索引擎，百度拥有庞大的用户基础和海量的搜索流量，意味着百度有将搜索流量转化为电商流量的能力。百度App在搜索与信息流两个核心用户场景上位居行业领导者位置，而搜索、信息流与电商交易之间天然具有上下游的衔接关系。

　　难怪百度优选不是作为一个独立App推出，而是与百度App深度融合，其为百度优选的顺利启动提供了其他新创企业无法获得的流量红利，百度优选坐拥百度APP超5亿月活用户的流量池。

　　如此看来，百度不缺流量，缺的是把流量转换成购物，目前的情况是，用户习惯在百度“搜完就走”，像站在超市门口，却不进门，如何留存，是百度要解决的最大问题。

　　百度是有巨大的流量管道，但是成也流量败也流量，百度作为一个搜索引擎，由于用户停留时长较短，且粘性不高，一般是用完即走，这也意味着百度的流量商业价值大打折扣。

　　不可否认，百度的搜索使用者与直播间消费者目的是有差异的，但用户习惯是培养出来了，抖音不就成功地将“看视频” 者转向 “买东西”者吗？其实当前，用户的搜索行为正在发生本质变化，他们不仅需要“信息获取”，更需要“任务执行”、甚至是“一站式需求满足”。

　　在2023年，为了将搜索流量变成真金白银，百度小试牛刀，百度优选靠朱时茂的“小品式直播”，斩获1300万GMV，该场直播中 AI 推荐带来的流量占比达 42%，商品转化率较普通直播间提升 27%。

　　资料显示，百度优选2024年月开播主播数同比增长281%，月买家数增长177%，GMV实现翻倍。因此，借今年618大促之际，百度联手罗永浩要大干一场，借助罗永浩自带的话题热度，推动搜索流量的套现。

　　回顾罗永浩的直播带货历史，不仅业绩不凡，也会抓准电商风口：2020年凭借“跨界网红”人设，首战抖音，抓住短视频平台电商化的早期红利；2022 年入驻淘宝，瞄准的是传统电商的庞大消费基数；而抖音邀请罗永浩直播，目的则是强化其在用户和商家中的认知度，而百度与罗永浩的合作，则是百度搜索流量转换的一次新的尝试。

　　然而，要培养用户养成“边搜边买”的新习惯，实现搜索即购物并非易事，首先是用户心智的破冰。目前其用户多来自信息流推荐，而非主动购物需求，搜索基因的百度能否让消费者形成“购物心智”？

　　罗永浩在百度的活跃度其实也不算高，不知道凭借其自身的热度，能否吸引来更多的消费者。但是，罗永浩与百度合作，不仅在618大促期间，而且抓住了电商AI技术转型的风口，对行业来说，这种新模式，可能就是直播带货的下一个新形态——"AI技术+头部IP"的电商新范式。

　　巨大的搜索流量是百度珍贵的数据资源，然而，如何将这些数据变现却是一道难题，或许百度优选可以为它提供答案。搜索、内容、电商三位一体，百度想要通过自身的流量入口和内容生态讲出电商故事，从而形成商业闭环。

　　流量是电商产业链中的重要一环，不过，并非坐拥海量流量就能做好电商，电商归根结底拼的是供应链和运营，如何降低供应链成本，实现用户需求与上游供应链的精准对接，并优化全流程效率、提升服务品质才是关键所在。

　　二、屡败之因

　　互联网大厂，都尝试过做电商，因为电商是实现利润的最佳捷径，然而，成功的不多。从目前百度优选发布mcp就能看出来，百度现在对电商业务还是蛮重视，就是在历史上，百度对电商也是情有独钟。

　　但不可否认，现在百度电商平台——百度优选，在众多的电商平台中，存在感确实没有这么高，弱于阿里、京东、拼多多等头部平台，有资料显示，2024 年百度电商在国内网络零售市场份额不足 2%，别说传统电商，就是与抖音电商（14.7%）、快手电商（6.8%）等新势力相比亦有明显差距。

　　那么，是百度错过了电商的风口了吗？当然不是。在电商赛道，百度实在不能算是一个新手了，依靠搜索引擎起家的百度在进军电商行业这件事上可谓是历史悠久，屡战屡败。

　　百度首次进军电商业务，还得追溯到2007年，成立了电商事业部，将其定义为“开拓新的业务核心增长点“，当时淘宝商城（天猫前身）才刚上线，京东还是3C类购物平台。

　　而当时的互联网也还处于初级阶段，大多数网民也都是百度的用户，百度掌握着最好的大数据资源，开展电商业务也算是抓住了最好的时机，但是却没有抓住电商带来的红利。

　　在这里回顾一下百度的电商之路：百度的电商执念始于2008年对标淘宝推出的C2C平台——“有啊”，彼时淘宝已占据80%的市场份额，但百度凭借搜索流量优势，试图通过“竞价排名+电商导流”的模式分一杯羹。然而，缺乏供应链管理和用户运营基因的“有啊”最终在2011年关闭

　　2010年百度与域外公司组建B2C“乐酷天”，打造中国超大型网络购物商城，对标天猫，一年后关闭了。

　　2015年推出百度Mall，瞄准中产阶级消费，主打品质电商，但上线两年也默默无闻，悄然关闭；而同年推出的百度未来商店，瞄准了当时火热的智能硬件大潮，主要销售和推广各种类型的智能硬件，例如智能水杯、智能杯垫、体质分析仪等，并为厂商提供各类硬件的评测，然而一年之后突然宣布关闭。

　　直到2020年，直播带货风起，李彦宏首次在百度App直播，开播10分钟参与人数突破100万，公司市值一夜暴涨120亿元，于是上线“618”临时频道，推出一系列的直播带货活动，带动GMV环比增长571%。

　　百度电商历史上的失败不能简单归咎于其缺乏电商基因，也不能怪其不重视电商，恰恰相反，百度非常重视电商，积极投入大量人力物力财力，渴望干出一番成绩，但结果往往不如预期。

　　看似俯手而拾的好处，百度为什么没有拿到呢？战略执行的决心不够、资源投入过于谨慎、产品定位不清、用搜索的逻辑做电商……这一切都是表象，真正的原因恐怕是百度的互联网思维在作祟：过于强调流量为王和技术为王，忽略了电商用户需要一步一步沉淀。百度重技术轻运营，陷入“技术领先、商业滞后”的困境，说得更理论一些，就是技术信仰与商业现实的割裂。

　　百度的硬核是来钱不那么快的技术方面，有技术型标签，李彦宏终归是一个技术信仰者，百度从来都不缺工具箱，缺的是技术领先如何转化为市场优势，对百度电商来说，拥抱AI，提升效率固然重要，但要找到清晰的经营理念。

　　每一个风口，都让一个公司从初创成为擎天巨擘，百度，精准的预判了每一次风口，无奈折戟沉沙。“你们看百度是辉煌，我看到的都是苦难”，李彦宏的这句话在百度的电商业务上得到了充分的印证。

　　从2007年算起，百度已经在电商红海里跌跌撞撞走了17年之久，一直没有完全放弃心中难以割舍的电商梦。电商，对百度而言，战略意义重大，电商产业是公认的商业规模最大的“黄金赛道”，互联网时代最大的一块肥肉，如果百度能够在电商领域取得实质性的突破，有望在商业价值上再造一个百度。不仅补齐了百度移动生态的重要一环，更起到了盘活百度资源的“催化剂”作用，将优质内容的效用最大化，实现协同效应。

　　中国电商远非终局，未来还有更多波澜诡谲的故事，百度，这个在电商行业屡起屡败者，2023年，打出“AI+电商”组合拳的百度优选，这次押注的并非流量或供应链，而是AI技术的深度渗透。在2025年的618年来临之际，拉手罗永浩，擎起了智能电商的大旗，试图改变中国当今的电商格局，从中确立自己在电商行业的地位。

　　然而，撼动淘宝、京东的根基并非易事，百度拥有差异化的核心竞争力——智能，还要有符合产业本质的基本功打造，二者缺一不可。百度呢，前者没有问题，后者则差强人意，面临价格、服务、供应链等难题，百度还要有足够的战略定力和破釜沉舟的决心真正去深耕供应链。

　　百度电商要重新崛起，学习的精神不可少。一味导流、不介入供应链，想要靠这种轻资产模式就能做好电商，显然不切实际，腾讯也手握流量优势，同样在电商这门生意上栽跟头。

　　百度杀入高度成熟且充分竞争的电商行业，面对强劲对手，能否胜出，取决于百度是否具备战略定力，即是否有充足的耐心，以及是否愿意投入更多资金和资源。有智能技术做坚实基础的百度电商，需要越来越多的用户逐步养成在百度优选购物的心智，需要越来越多的商家将百度优选作为一个经营的主阵地。

　　其实，百度旗下还有爱采购——B2B工业品采销平台，经过多年行业积累及AI的强大加持，定位从“买卖好货源，做出好生意”升级为“定制、批发、找工厂就来爱采购”。

　　工业品采购与日常C端消费品购买，在品类定位、采购人群、购买用途等方面均存在较大差异：爱采购通过3D VR还原工厂线下真实形态，融合真人数字人讲解，实现买家沉浸式逛厂，起步了探索工业品信息表达的新模式。

　　三、突围之路

　　历史已经证明，百度电商在玩流量，引品牌，筑供应链上是不如阿里、京东、抖音、拼多多，那么，百度的突围之路在哪里，当然是举起AI的大旗，百度优选，可以说是是以AI技术为驱动的新一代新兴智能电商平台。

　　百度从流量为王的旧思维中觉醒，秉持以AI为本的新思维重新入局，意气风发、志在必得，伴随着大模型的横空出世，闭环出现缝隙，一场技术革命搅动的商业变革正在酝酿。百度以此为契机，2023年5月，万象大会上宣布重启电商业务，推出新电商业务“百度优选”，加入了AI元素，迈入智能电商赛道，随着AI大风刮起，慢慢摸索出了门道。

　　百度在电商上的AI突围是有基础的。百度在人工智能方面的巨大潜力，业界有目共睹的。受益于自身基因优势与战略先发优势，百度在人工智能领域逐渐取得行业的绝对领先地位，对人工智能的持续投资，为技术和产品创新奠定了厚实基础。

　　罗永浩于百度的合作，也有为未来AI合作的设想。在直播界大红大紫的罗永浩，在逐渐淡出直播圈的同时，正在二次创业，项目就是AI。搜索引擎是百度的业务原点，相较电商、社交等产品，其本质上更接近一个类人工智能的产品，十年技术累计投入超过1000亿，百度在AI领域沉淀出了许多成果。

　　百度的AI技术，正在成为破局的一个关键点，2023年推出的带有浓重智能色彩的百度电商业务“百度优选”，包含AI导购助手、电商AI主播制作平台、商家经营能力模型等一系列创新技术和智能商家经营方案。

　　但是，AI技术的应用深度将决定电商生意的增长速度，今年618，被业界视为百度以AI技术为核心，向传统电商格局发起的又一次冲锋，因此，罗永浩入驻百度，不再是单纯的带货主播，而是测试市场对AI电商的接受度探路石，双方对AI技术驱动电商变革有共同认知。

　　双方的合作不仅能带来短期流量，更重要的是成为AI电商的“试验标杆”，展示AI选品、智能话术生成、数字人协同直播等创新玩法，催生“头部IP+AI工具”的新模式。

　　百度，作为搜索引擎number one， 每天有7亿人搜索，其中不乏精准的商业需求，但散落如沙子，需要AI技术来聚集。数据显示，2024年百度智能推荐系统已实现商品点击率提升35%的数据优化。

　　因此，AI赋能的百度优选直播，通过算法推荐，可能是最懂消费者心事的直播，拥有对消费者的读心术，也就是说，通过AI工具箱，能预判哪个时段观众最爱剁手，选品偏好哪一类，并且是实时数据，直播音的网红，或者数字人，可以有的放矢。

　　百度AI技术，可以分析罗永浩历史直播数据，提炼爆品规律，甚至让AI学习罗永浩的语言风格，生成个性化推荐内容。作为搜逛推一体的智能电商平台，百度优选将深度链接交互用户与场景，并在搜索、直播、视频和商城四个场域中实现人找货和货找人的深度融合，促进交易。

　　还有，对于直播者来说，AI承担脚本、互动、售后，主播只担纲主持，甚至主持人也可以是AI的拓展品——数字人“慧播星”——首个AI全栈式数字人直播解决方案。

　　百度推出了数字人“慧播星”，可自动生成脚本、互动问答，甚至实现多语言直播，成本仅为真人主播的20%。“慧播星”可以滔滔不绝24小时直播，2024年百度平台数字人直播GMV增速是真人主播的11倍。

　　慧播星的每一个细分步骤都实现了“技术自动化”——直播间的场景是自动生成的、直播话术问答等等实时互动是自动生成的，就连直播的声音与形象也是自动生成的，直接重构了电商行业的人货场关系。

　　百度豪言，今年发20万数字人主播名额，摆明了要把直播变成一场AI军备竞赛。在慧播星搭建的“日不落直播间”里，不仅仅是解决“营销”的困境，更是通过技术改变了人与世界的连接关系，实现了“智能电商”的真谛：人工智能，以人为本，同时超越真人生产关系的局限，在商业世界里重新构建起一个无拘无束的资源空间。

　　除了数字人主播，百度优选还有两大智能杀器，一是百斗天枢：通过AI选品、智能投放、ROI预测，将广告转化效率提升，二是商家端智能工具：从商品上架到客服响应，大部分的流程实现自动化，中小商家零经验也能快速入场。

　　近两年，百度的几个新业务的成功，有一个共性特征，就是它们都受益于与人工智能技术的融合，百度电商，也想复制这一路线。人工智能技术的加持，让百度之前多个根本无法突破的业务获得成功，百度希望在电商上有大的突破。

　　百度高管表示，AI必将成电商发展最大引擎，百度目前的目标正是未来电商发展的方向。在AI技术红利之下，电商竞争不再只是价格和流量的比拼，更是技术底座和运营模式的较量。

　　人工智能快速发展，几乎重塑了电商行业，推荐算法、智能客服、动态定价、虚拟主播等AI功能不断涌现并持续迭代，深刻地改变了商家运营模式，随着智能体生态的繁荣，用户对电商的需求也在增强，电商的入口场景变得更多。

　　AI技术的水到底有多深，需要实践者来回答，百度，正是这样的先行者，捕捉全网AI应用和服务，为C端用户提供全方位服务，保证应用的实时更新，让用户第一时间享受到最新最前沿的AI应用和服务。

　　品牌型商家还可以通过百度MCP创建属于自己的智能体，打破传统电商服务的边界，更精准、更有效地触达目标客群，通过百度MCP，每个开发者都可以实现自己的电商梦。

　　商家与消费者不否认AI的强大，但是还是希望各个大厂好好打磨技术，做出来一些真正对其有用的功能，随着AI电商不断释放出新的增长空间，百度要进行深耕，挖掘出更多的价值才是重要的。

　　AI下的电商，也许比我们想的更精彩，但仍面临不少严峻考验：无论技术多高大上，商家端的供给生态是必不可少的根基，相比成熟供应链，百度优选商家数量以及品类丰富度亟待提升。

　　还有，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。所有的互联网公司都加入了AI大战，百度电商想要抢占用户心智，必须搭建起自己的护城河。百度押注的智能电商能否成为新的第三极，决定了在这场技术红利中能够吃到多大的蛋糕。

　　三、行业冲击

　　回顾中国电商发展的几十年，创造了许多奇迹，但在查理·芒格看来，这些奇迹本质上依旧是“该死的零售”，却不是“性感的技术”，当电商发展到了智能电商时代，AI技术能让中国电商发生真正的变化。

　　互联网下半场，电商行业一定会有新故事，百度优选的野心，远不止于复制一个直播带货平台，而是“以AI重构人货场”的智能电商，依托搜索、直播、视频、商城四大场域，将AI能力嵌入选品、营销、客服全链路，而今年618，是其理念的践行体验的全方位开始。

　　在货架电商、内容电商之后，百度提出“智能电商”的概念，既没有脱离过去的历史，同时又沿着新技术的路径提出了新的方向。百度电商其智能化方向，暗合电商行业从“流量红利”向“效率红利”的转型，也标志着电商行业从“流量驱动”到“技术驱动”的拐点，这两大转变，正在悄然地改变着电商行业的旧规则，颠覆传统直播电商粗放逻辑。

　　拉手罗永浩，不仅是卖货这么简单，而是一场注定载入电商史册的直播，直播电商装上一个“数据大脑”，有更深的水，藏着百度改变电商行业规则的野心。如果说，罗永浩的“交个朋友”，在抖音上是为流量，在淘宝上是为品牌，那么，在百度上，则是为技术，为未来，使电商的竞争从流量到技术。

　　归根结底，百度618前夜的一番操作，不是为了抢618蛋糕，不是为了GMV数字，而是为了验证：当AI把“人找货”变成“货找人”，传统电商的流量游戏是否该重写规则？这将会成为直播电商的分水岭时刻。

　　从选品、营销、物流，再到数据分析、售后，AI几乎渗入了电商交易的每一个环节，将商家从大量重复劳动中解放了出来，提高了商家的营销精细度。

　　矩阵化布局已经是直播电商MCN的潮流，技术的进步，带有平权的天性，当中小商家借用数字人玩转直播时，平台梦寐以求的对大主播功高盖主的担心可逐渐消解。这种技术普惠策略，直击传统电商痛点，当抖音仍在依赖头部主播的“人肉流量”时，百度正构建一个“去中心化”的AI电商生态。

　　当然，除百度之外，各大电商在AI上也有不少投入，在百度利用AI在电商上取得初步胜利之时，行业集体将拥抱AI时，技术红利可能迅速内卷。百度电商应对内卷的方式是“开放”。

　　其实，百度的AI战略长期在“闭源技术壁垒”与“开源生态合作”间摇摆。近期发布的“MCP Server”计划，将商品检索、交易接口等能力向开发者开放，在AI应用爆发的大背景下，"开放共融"不再是一道选择题，而是必答题。

　　百度优选发布MCP Server，使百度的商品检索、商品交易、商品详情、商品参数对比、商品排行榜能力等已经通过其平台对外提供，允许第三方AI应用直接调用电商服务。这种“USB式”生态，或将吸引跨境商家、内容创作者乃至其他平台接入，形成滚雪球效应。

　　在这方面，百度，已经是快了友商一步，其实，互联网大厂，都在积极拥抱MCP，阿里，京东、拼多多、抖音等也将紧随其后，从而形成电商交易的MCP服务潮，开放式AI中台，就成为了电商行业开启下一个增长拐点的关键，对整个电商和AI行业产生深远、积极的影响。

　　MCP服务的开放意味着标准、接口和能力共享，能够大幅降低AI应用的接入门槛，创造更大的生意规模，构建一个持续生长、正向循环的平台体系。

　　总之，在货架电商、内容电商之后，以人工智能为依托，集合用户、媒体、商品、服务等多元素重新组合的智能电商，将会成为一面新的旗帜，一场全新的重塑格局的电商大战正在拉开帷幕。

　　如果百度618的逆袭成功，可能是整个行业价值链的重构。未来的电商竞争，可能不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂你”。智能电商的三个关键特征：懂你所想、知你所需与解你所忧，在百度智能这里都将成为现实。

　　更深地说，百度AIGC成果，本质上就是在供需两端用技术重塑了生产关系与生产价值，百度要的不是一个辉煌的电商，而是在下一个十年回归互联网的王座。

　　结语：今年的618，老江湖的老罗，可能凭借百度的技术内力，成了AI电商的破局者；而百度，不仅借此突围，而且可能带来电商行业规则的改变，率先开局电商的下一幕。2025年，是百度电商“质变”的一年。