一、佳力科技市场前景。

　　中国叉车行业近几年发展飞速，几乎成为行业最具有市场前景的行业，每年以30%的速度快速递增。2007年中国防爆叉车市场销售辆达到14万台左右，但是叉车领域竞争更加激烈，呈现出低价位竞争趋势，很多中小型企业举步维艰，只有一些具有龙头地位的企业尚能维持现状，并且占有中国叉车市场的绝大部分市场份额。

　　从国内叉车市场每年销售统计看，国内品牌叉车占有90%以上的市场份额，这在中低端市场中形成很强的竞争优势。在高端市场中，外资、国内及进口叉车形成三足鼎立。

　　佳力科技涉足叉车行业始自于2001年，开始投放市场为2005年下半年，在研发到投放市场这一周期，对佳力叉车发展之路进行定位，避免走中低端叉车产业道路，开辟新的路径，走上高端化产品之路。2003年入股德国斯密特叉车公司，消化与吸收斯密特叉车公司具有50年历史的技术，特别是防爆叉车技术，与此同时，2003年佳力科技在德国注册成立浙江佳力德国研发中心有限公司，以此为技术引进作为端口，这为佳力科技走上高端化且具有防爆特征的叉车产业之路奠定了基础。

　　根据目前市场态势来看，叉车行业形成低、中、高三个层次，以国内品牌叉车为代表占领中低端市场，以外资、国产及进口叉车形成三足鼎立格局。佳力科技目前的市场态势是独辟蹊径，走特色创新的叉车之路，综合了外资、国产及进口叉车特点，避免了市场劣势，形成具有综合实力的格局。综合实力的格局表现在如下几个方面：

　　(一)高端化市场定位，避免中国中低端市场“红海”之战。

　　从佳力科技目前经济实力及市场竞争来看，与国内龙头企业相比，无法在中低端市场中抗衡。佳力科技也不可能通过“红海”之战消耗佳力科技资源，毕竟市场占有空间不大，而且很容易陷入重复投资的陷阱。从高端化市场出发，可以有三个优势：

　　1、市场空间比较大，高端化市场毕竟不是“红海”之战，更不是重复投资，这对企业来说风险比较低，而且存在比较好的利润空间。

　　2、利用技术优势，将防爆技术运用于高端产品之上，提高产品竞争优势。佳力科技防爆叉车在德国具有50年叉车技术及防爆叉车技术基础上进行自主创新，形成新一代具有现代技术水平的防爆叉车，从而体现出明显的竞争优势与核心竞争力。

　　3、运营方式跨国化，这是佳力科技与众不同的发展之路。佳力科技以德国研发中心作为技术后盾、国内制造作为保障，实施跨国化运营战略，其技术一流，制造先进，真正形成了国产化且带有国际化性质的产品。

　　(二)防爆技术运用，开辟特殊领域叉车市场空间。

　　由于佳力科技一直为特殊行业如中石化、中石油等服务，从事泵阀等传统产业，所以了解这些特殊行业所需求的附加产品。近几年来，石油化工行业经常发生油库爆炸事故，因此安全在这些特殊行业变成焦点。佳力科技在国内还没有防爆叉车势头时就已经关注防爆叉车市场开发。2003年，佳力科技通过海外合作，寻找到德国斯密特公司，发现这家公司从事叉车行业有50年历史，而且擅长从事防爆技术研发。佳力科技入股斯密特公司，通过消化与吸收，将该技术引进我公司，为佳力科技防爆技术的运用作了铺垫。与此同时，为保障佳力科技技术开发与持续发展，佳力科技在德国注册了研发公司，聘请德国、奥地利等国家的专家人员在德国佳力研发中心工作，从而为佳力科技长远发展埋下伏笔。公司技术中心具有很强的技术研发能力，是省级技术中心及研发中心，这几年来在防爆叉车、防爆搬运车等工程车辆上加大研发投入，自主研发具有佳力品牌的工程车辆。目前有4项发明专利，20多项适用新型专利，1项外观设计专利。具有佳力品牌的工程车辆目前在世界上具有独一无二的技术，目前已申报国际专利，形成具有国际竞争力的专业型工程车辆。

　　(三)单电机、静液压系统运用，提升佳力科技叉车核心技术。

　　佳力科技在叉车上运用了单电机、静液压系统，提高了叉车的技术水准，使叉车达到环保、节能的功效。根据市场需求，佳力科技开发了直流系统叉车、交流系统叉车，提高其技术性能与功效，方便于操作。

　　(四)防爆技术扩张与广泛运用，推动佳力科技工程车辆产业群发展。

　　由于佳力科技叉车主要是侧重于轻便型叉车研发、生产与销售，防爆技术在国内外市场具有一流的水平。从2007年开始，佳力科技将防爆技术灵活运用于搬运车上，打造具有新技术、新特点、新性能的防爆搬运车，从而解决了特殊区域叉车不能代替的搬运工程车辆。

　　二、佳力科技发展机遇。

　　佳力叉车仅仅用了几年时间打造了属于自己的品牌，在工程车辆领域享有声誉，特别是在防爆领域占有绝对的技术优势，获得工程车辆行业高度评价。如果说佳力科技的叉车是一“轻骑兵”，一点也不为过。佳力叉车车型属于小巧玲珑型，外型美观，结构精致，操作使用过程中轻松便利。这几年，佳力科技叉车发展速度很快，在市场上取得明显的经济效益和社会效益，主要原因在于佳力科技抓住了以下几个机遇：

　　(一)我国叉车行业品种化较少，装备较差，缺乏创新。

　　叉车是技术密集型的产品，它的发展不仅取决于企业自身的技术水平，而且还直接受到其他社会外部环境、工业化水平，包括主要原材料、化工、液压和动力、社会需求及其人才素质等多方面的制约。

　　佳力科技在这个背景之下，以先进的技术条件与产品高端的定位取得明显的竞争优势。佳力叉车主要分为：防爆系列叉车、防爆搬运车以及5吨到7吨的平衡内燃叉车。整个车系列属于“轻骑兵”型，外观设计美观，运作灵活轻便。在部队及其他特殊领域，佳力科技叉车同其他同行相比，往往赢得特别好的青睐。

　　(二)国内叉车行业关键配套部件的质量、品种、性能和可靠性满足不了使用要求。

　　关键配套部件的质量、品种、性能和可靠性满足不了使用要求，这已经成为叉车行业普遍的问题。佳力科技避免了这类问题的发生，其叉车关键配套部件采取供应模式是全球化模式，如液压马达、防爆特殊型装置、控制器、低噪音泵等全部采取国际化采购，保证佳力科技叉车整体质量、性能具有明显优越性。

　　(三)绿化环保工程车辆产品成为叉车行业发展方向。

　　当前绿化环保工程车辆产品已经在整个行业被引起高度关注，也成为这个行业的发展方向。佳力科技将单电机、静液压、防爆、直流、交流等系统控制灵活运用于工程车辆上，形成具有特色的佳力品牌防爆叉车与防爆搬运车等系列工程车辆，这在当前工程车辆行业具有独领风骚的一大亮点，突破了国内工程车辆技术瓶颈，开拓前所未有的“蓝海”市场空间。

　　针对如上三点，佳力科技以一种乐观的态势追求市场份额，以其优势发挥“轻骑兵”的特色，占有市场空间，打造佳力科技叉车企业品牌。