２月９日，北京现代京城工程机械有限公司（以下简称“北京现代”）举办了“2007北京现代——媒体见面会”。李相祖总经理告诉记者，从年初在三亚召开的“2007年现代叉车网络营销年会”结束之后就一刻也没有停留，花费一个月时间走遍了中部7个省市的代理商，掌握了大量第一手信息，此刻刚刚从机场赶过来。虽然风尘仆仆，面带倦容，但是提及北京现代2007年的市场目标与实现策略，李相祖的言谈举止中依然充满了豪情与自信。

　　2006年，北京现代实际销售叉车4381台，挖掘机3452台，与年初定下的4500台和3500台的市场目标尚有一定差距。这无疑会使身为总经理的李相祖尝到了挫折的滋味。即便如此，在即将迎来公司成立5周年之际，李总仍然把北京现代2007年的销售目标锁定为10000台，其中叉车5500台，挖掘机4500台，年增幅20%以上。因为他相信，压力即是动力。目前，李相祖先生正带领北京现代朝着既定目标快步前行。

　　在质量与服务上下功夫
　　“此次走访的7个省市，都是北京现代今年的重点开拓市场。我当时的心情就像一个将军去前线巡视，给自己的士兵们增强斗志一样。我们大部分代理商都表示，只要总部支持一下，自己是很有希望在这场战斗中取得胜利的。”李相祖对这样的反馈颇为满意。据悉，北京现代今年1月生产叉车400多台，已经销售出300多台。这是个好兆头。

　　北京现代作为韩国现代重工业株式会社与北京京城机电控股有限责任公司共同投资创建的合资企业，在中国叉车市场具有很强的竞争力。现代集团是韩国最大的企业，世界500强之一，“现代”品牌已成为全球家喻户晓的知名品牌。依托中韩双方强大的资本实力和技术实力，通过不断完善代理商网络，短短4年的时间，北京现代已销售叉车一万多台，被业内誉为“黑马”。

　　随着中国叉车市场日趋成熟，竞争也越来越激烈。敏锐的李相祖先生知道，单靠价格优势难以更快更好地发展，只有不断提高产品质量和售后服务水平，才能扩大竞争优势。2007年北京现代将在这些方面多下功夫。
其实，北京现代一直对产品质量极为重视，通过T.P.M全面生产管理与T.Q.C全面质量管理，从制度上保证产品质量的稳定性。据悉，追求持续改善的北京现代已将2007年定为“质量奋斗年”，进一步细化质量管理，从零部件采购到生产、检验的每个环节层层严格把关，确保产品质量稳步上升。
在售后服务方面，李相祖希望通过完备的体系，给客户提供品牌化的全方位服务。为了提供更加快捷、更贴心的服务，从2007年1月起，北京现代组建了“机动巡回小组”，由数名技术熟练的工作人员携带专业检测及修理用仪器装备，每月定期巡访全国各城市的叉车用户，为用户无偿检验、早期发现并解决问题。

　　以丰富的产品满足市场需求
　　为了满足国内客户多样化的市场需求，更好地支持代理商发展，北京现代极为重视新产品的研发与生产，在对用户需求细致入微的观察与分析的基础之上，不断增加叉车产品型号，使产品形成系列化，品类更加丰富。结合韩国现代总部的叉车技术，通过自主创新，北京现代的叉车品种已由最初的22个发展到目前的50多个。

    李相祖先生认为，如今的市场竞争拼的是速度。2006年，北京现代以每月开发一款新产品的速度，扩大现代-7系列叉车产品线，最大限度地满足用户最细微差别的需求。目前，北京现代已成为国内产品最为齐全的叉车供应商之一。

　　2007年，北京现代计划与总部一起开发电瓶叉车、双燃料叉车、前移式叉车以及配有先进的发动机和变速箱的中高端叉车与牵引车。这些产品除了部分出口海外市场，将兼顾国内市场需要，为快速成长的中国用户提供更多的选择，为企业的持续稳定发展奠定基础。

　　靠效率和规模发展壮大
　　北京现代的快速发展与每个员工的辛勤努力密不可分，尤其是李相祖总经理。他每天都工作到很晚，经常是深夜二三点钟才回家，睡眠时间只有三四个小时。“我必须很好地完成韩国现代总部交给我在中国的使命，胜任我自己热爱的工作！”李相祖强烈的使命感、坚强的毅力和义无反顾的精神深深地感染、激励着广大员工。

　　从现代集团引进的全套生产设备，技术熟练的工人，加上韩国现代的先进管理模式，使北京现代的生产效率与技术水平位于行业前列。凭借在机械行业和韩国现代30多年的工作经验，李相祖认为，北京现代必须不断提高生产能力，走规模化发展之路。

　　对如何扩大生产规模，李相祖早有计划。他告诉记者，通过延长生产时间、采用机器人等自动化设备，可以大幅增加产量。如果还不能满足需要，将考虑把厂区附近的关系厂家转移，在其现在位置上建设新的厂房。“今后，随着既定销售目标的一步步落实，我们将把韩国本部的生产线移到北京，由韩国本部全力负责新产品的研发工作。到那个时候，年产销10000台叉车、8000台挖掘机的宏伟目标就可以顺利实现，而我们在满足中国市场的同时，还将供应国际市场，使北京现代成为世界级叉车生产企业。”

　　据李相祖先生透露，到2010年，随着国内市场份额的增加与出口数量的上升，即使现有厂房与计划建设的生产设施全力发动也难以满足需求，届时北京现代将投资建设新厂，以更强的实力迎接挑战。

　　“北京现代的发展永无止境。北京现代将秉承韩国现代集团积极开拓的精神和坚韧不拔的意志，在激烈的市场竞争中立于不败之地，把现代叉车的品质和产量提升到更高的层次，成为市场中的领先企业。”对此，李相祖先生自信满满。
 
 
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