7月26日，西班牙AUSA集团在北京蟹岛度假村隆重举行了越野叉车推介会，国内许多叉车行业的代理商纷纷参会，工程机械及物流行业诸多媒体也积极参与，中国工程机械工业协会机动工业车辆分会秘书长苏恩一老师到会祝贺，对AUSA集团的越野叉车在中国的经销充满信心，同时苏老师还为到会人员讲解了越野叉车区别与普通叉车的各个方面。

    此次西班牙AUSA集团在北京举办越野叉车推介会的目的在于积极开拓国内的销售市场，与中国企业建立长期的合作伙伴关系。

    西班牙AUSA公司于1956年成立于曼雷萨（巴塞罗那），是世界上载重9吨以下的翻斗车，3.5吨以下内燃越野叉车和1m3混凝土搅拌车的最大生产厂商。作为该行业的领军企业，年营业额超过一亿欧元。产品遍布美洲、非洲、亚洲、欧洲以及大洋州70多个国家，拥有250多家经销商，经过40多年的发展，AUSA已经成为全球公认的规模最大的越野叉车生产商，越野叉车销售量占全球越野叉车总销量的50％以上。

    此次推介会展示的AUSA越野叉车作为越野型机械，可以在十分恶劣的路面条件下如雪地、泥地、沙地及崎岖地形进行户外作业，能够完成普通叉车所无法完成的作业，作为一种多功能机械，它能够为军队、林业、建筑业、工业及农业这些特定部门提供更好的解决方案。此外，AUSA越野叉车结构紧凑的设计特点使得它可以在狭窄区域内，如地下停车场或海运集装箱内作业。

    AUSA集团中国区营运总监巴肯斯先生介绍说，在中国销售的越野叉车型号为4×4从1.5吨到5吨，在中国经销的初期叉车将全部从西班牙原装进口，将来为节省成本会在中国进行部分装配直至在中国生产整车。

    优势
    AUSA越野叉车在特殊环境的应用中较普通叉车具有明显的优势.

    1. 维护成本低：可倾斜式驾驶室和优质部件确保设备的低维护成本，从而提高了设备的工作效率。

    2. 结构紧凑的设计：AUSA叉车的尺寸使其能进入并在较小的空间内作业，它适用于各种场所，是一款真正物有所值的机械。

    3. 多功能性：AUSA越野叉车为用户提供了多种选择，敞开式驾驶室、北欧式驾驶室、照明灯；6.8米以下的门架；快速更换属具的连接装置及其它选择。

    4. 技术：KUBOTA（久保田）和ISUZU（五十铃）水冷发送机使该机械具有最佳效率、更低的噪音和能耗水平。

    5. 安全：液压静力传动系统能够持续输出发动机的动力，并且在减速时保持机器稳定。另外，AUSA越野叉车还配备了各种主动和被动安全装置，如油浸式液压盘式制动、ROPS/FOPS驾驶室、防破坏及防盗抢保护装置等。这些装置既保障了驾驶员和设备的安全，又保护了环境。

    6. 人机学设计操控简便：驾驶室的设计使驾驶员方便进入、视野开阔并营造了一个舒适的工作环境。除此而外，叉车全部功能通过操作人员的劳动强度，并且提高了设备操控的安全性。

    AUSA集团在华销售战略

    1. 在选择代理商方面，AUSA集团具有一系列政策：分省选择独家代理；经销商自主权，可选择非AUSA产品；针对全国市场；全世界最低的价格；经销商具有林业、军队、工程机械的经验；在中国建立整车和零部件仓库。

    2. 在针对经销商的政策方面，本着互惠互利的原则，AUSA集团将对给予代理商积极的支持：双赢合作确保经销商利润；长期合作致力于共同成长，并在未来开发AUSA全系列产品的市场；对经销商提供持续的支持，如培训、市场拓展、各种服务等；另外还给与代理商一定的财务支持和其他必要的支持。

    AUSA集团本着“我们合作伙伴的成功便是我们的成功”的原则，真诚地与国内同行建立合作伙伴关系，作为一个以足球闻名于世的国家，相信AUSA集团的越野叉车在中国的销售同样会像他们的足球一样，赢得无数赞赏的目光。(本网记者：宝丹丹)