伴随着市场增长迅速发展壮大了自己的物豪塑料要像一名冲浪者，随着市场环境的转变，再次理智地调整自己的市场策略。

　　上海物豪塑料有限公司是上海市较具规模的专业生产与国际接轨的塑料托盘、塑料周转箱及汽车塑料件等产品的企业，具有自主进出口权。公司坐落于上海青浦崧泽工业园区，占地面积60000平方米，拥有30余台先进的微电脑注塑机等注塑设备和一批精干有素的研发人员。公司拥有自己的运输车队，拥有20余辆运输货车，配送及时。公司下设物流部、生产部、质检部、市场部、信息部、拓展部六大部门。其产品广泛应用于服装、塑胶、五金、机械、电子、仪表、食品、水产、烟草、化工、医药、立体仓储等诸多领域。

　　诚信起家

　　闯荡上海十余年，物豪塑料的创始人、总经理刘胜华深深体会到诚信在企业发展中带来的巨大好处。

　　早年，刘胜华一直在温州经营塑料企业，但他希望开创新的市场。1997年，他决定到上海来试试。为什么选择上海，刘胜华解释说，做产品就要做品牌，上海能给予自己做品牌的空间。上海周边100公里范围内都是工业区，城市规划比其他很多城市合理，外资企业的规模也比其他地区大而且上档次，总而言之，上海比浙江等其他市场潜力更大。于是他带着早年经营企业留下的收益来到了上海，于1997年下半年在上海成立了物华塑料有限公司，即上海物豪塑料有限公司的前身。

　　当时刘胜华带到上海的资金并不多，只能先开几副模具，委托别的工厂代为生产，自己负责销售，先把市场局面打开。虽然初到上海人生地不熟，但诚信帮了刘胜华的大忙。同合作伙伴交往过几次后，刘胜华获得了合作伙伴的信任，买原材料可以赊欠，买生产设备可以赊欠，开模具还是让赊欠。合作伙伴的信任让刘胜华用有限的资金做成了许多事，在短期内获得了快速发展。用他的话说，诚信就是无形资产，就相当于用别人的钱做自己的生意，如果诚信不好，只能有多少钱做多少生意。刘胜华举例说，因为原材料商的信任，有一年快到还银行贷款的日子了，物豪在还欠着某原材料商900万元货款的情况下，还能向对方再拆借100万元还银行贷款。

　　物豪初入上海市场，受到了国营企业的抵制。据说当时的竞争对手总是说他们是温州来的私人企业，言语中露出鄙薄之意。刘胜华认为这反而是免费替物豪宣传，只要产品做的好，就肯定会有自己的市场。后来整个行业形势发生变化，民营企业被认可，物豪的产品也深受客户的信赖，国营企业因体制的束缚而走下坡路，早期竞争对手的广为传播，这时逐渐彰显了正面效用。大约在1998年那段时间，处于下坡的几家国营企业销售部为了自负盈亏还在销售物豪的产品，无形中帮助做大了物豪。

　　物豪当时的目标是争取三年之内能有自己的机器设备，实现自行生产。2000年8月，物豪购置了机器设备，租用了别人的厂房，开始了自行生产，再不用依赖别的工厂代工生产。当时物豪主要生产和销售料箱。同年12月8日，公司正式改名为“上海物豪塑料有限公司”。

　　因为厂房是租赁的，面积比较小，注塑设备也只有几台，工厂的生产能力越来越不能满足物豪的发展需要。因此，刘胜华的心中开始描绘新工厂的蓝图。2002年10月1日，完全属于物豪产权的占地面积4万余平方米的新厂房正式启用。新厂房建在上海青浦崧泽工业园区内，与新厂房配套的20余台先进的注塑设备提前到位。

　　此前，物豪的产品主要以塑料周转箱为主，搬到新厂房后，物豪开始生产托盘。早期塑料托盘并不被市场广泛接受，2003年非典时期，塑料托盘终于迎来了市场春天。政府出于食品安全考虑，规定食品以及相关行业必须使用塑料托盘，因为这些行业之前使用的木制托盘受潮时会发霉产生霉菌，污染食品，危害人体健康。从2003年开始，塑料托盘的市场需求量越来越大。物豪切入托盘市场可谓恰逢其时。

　　近几年来，物豪公司的内部管理也随着企业规模的扩大上了一个新台阶。公司于2002年通过ISO9001:2000国际质量体系认证，并依据《塑料托盘和塑料周转箱国家标准》，借鉴发达国家塑料制品标准制定了严格的企业产品内控标准，并按此标准要求组织生产。在严格标准的管控下，物豪产品荣获了多项荣誉，2007年度被上海市名牌产品推荐委员会推荐为“上海市名牌产品”。公司也被上海市工商管理局评为“重合同、守信用”企业。

　　产品结构调整

　　随着市场环境的变化，物豪将对两大系列产品——周转箱和托盘逐步进行结构调整以适应新形势。

　　现在的塑料制品行业市场环境正在发生变化。一方面，因为国际石油价格不断推高，塑料原材料即新料价格越来越高，新料每吨价格已从几千元攀升到目前的1. 5万元，与之对应的是，再生料价格数年来基本不变，维持在每吨六七千元左右，并且新料价格上下浮动以千元计算，再生料只有几百，新料和再生料的价格差距越来越大。因此，再生料产品的成本优势将越加明显。另一方面，由于国家缩紧银根、宏观调控等原因，多数企业将资金紧张。刘胜华认为，这些企业很可能降低原来对于物流器具的质量要求，转而寻求价格优势。所以，高端产品的市场需求极可能逐步收缩。

　　物豪将周转箱的客户水平分类在一个正立的三角形里，要求质量好而价格无所谓的客户处于顶端，数量毕竟还是少；兼顾质量和价格的客户处于中间，这类客户要求价格合适，质量中档。处于底部的多数客户只求价格低廉，无法顾及质量。物豪的重点客户一直以来都处于中、上两档，但接下来将发生变化。根据物豪的分析预测，顶端客户因为资金紧张极可能滑落到中档，使用比以前薄一点轻一点、但价格便宜些的产品作为过渡。同样地，中档的客户也可能滑落到底部去。这个趋势很不妙，如果按照以前的方式经营，这意味着物豪的销售规模将越来越收缩。

　　为应对此变化，物豪重新调整了周转箱的产品结构，在保持原有产品的情况下，增加产品的规格及开发一批新结构的模具，在满足客户多重需要的同时，使产品的作用更大发挥，客户购买产品成本更节约，以期满足更多的中端市场和涉水低端市场。

　　相比周转箱，托盘市场可算好得多了。塑料托盘前几年需求量大一些，最近受经济调整的影响也有所减少。但是因为很多企业还没有使用塑料托盘，随着媒体的宣传和观念普及，以及国家相关政策的颁布，很多潜在客户会涌现出来，市场需求足以维持下去。

　　不过托盘市场同时还存在一些制约因素。首先是规格不统一。虽然常用的尺寸是1200mm×1000mm和1100mm×1100mm，但还有大量的冷门规格的托盘在使用，比如不对外流通只在工厂内部流通的托盘。要生产这些冷门规格的托盘需要新的模具，而一套托盘模具的造价大概在40万元左右，如果生产量达不到足够大时，产品的单位成本就会太高。所以，当客户的使用量上不去时，厂家难以新开发塑料托盘，这无疑限制了塑料托盘市场的扩大。比如物豪曾遇到的一个生产啤酒瓶和易拉罐的客户，使用的是木托盘，但木托盘易损坏，并且木屑污染生产线，这个客户想使用塑料托盘，但他的托盘尺寸不合常规，而且使用量总共只有几千片，塑料厂家实在难以生产。

　　其次是客户的不规范使用。物流过程中的野蛮操作使托盘寿命大大缩短，进而影响了客户对塑料托盘的信任度。托盘厂家许诺的正常使用寿命为一年，但如果物流环节操作规范的话，用上5年也不会坏。而物流运输过程中的野蛮操作造成托盘上到处是撞掉、碰掉、磕掉的部分，不只托盘，其他任何物流设备也经不住使用的人不爱惜。

　　根据塑料托盘的市场状况，物豪接下来要做的更多的是调整并增加托盘产品的规格，使之更适应客户的使用。比如增加托盘中间角的距离，缩短两边孔的尺寸，使叉车叉起托盘时更加稳定，托盘的磨损也更小。

　　针对不同行业的需要，物豪量身定做了适合汽车、食品、医药、烟草、图书配送等行业物流配套所需的各种产品。为了让客户清楚自己的选择，物豪在新出的物豪产品宣传册中特地标明了产品使用及叠放等操作指南，强调产品品质，树立企业品牌。物豪公司在调整产品结构的同时更注重服务理念，从客户拨通电话开始，他们微笑的完善服务将伴客户到底，“您的要求，我的追求”的服务宗旨逐步提高和完善。

　　物豪公司希望在以后的工作中以更优质的产品及更完善的服务满足客户的需要，公司全体员工希望与广大新老客户携手共创辉煌明天。