广交会昨天开门迎客，来自全球的20万客商云集广州。当前，国际经济环境的不确定性令外贸企业出口诉求更为强烈，广交会因而被视为抢抓订单开拓市场的绝佳平台。昨天，由303家企业组成的无锡军团征战广交会，规模为历史之最。现场接受采访的多家企业都持相同观点：越是困难，越要抓住机会。

　　积极出招应对 最大限度地贴近市场

　　开普动力一大早就收到了也门代理商送来的匾和巧克力，感谢开普为其带来的商业机遇。目前开普产品在全球153个国家地区都有销售，但在营销上却是“区别对待”的———在发展迅速的美国市场，设立独立的销售公司和维修中心；像也门这样的新兴市场则走代理商之路。开普动力总经理肖丹说，技术壁垒越来越高，市场开拓难度越来越大，必须建立稳定的经济合作伙伴关系，才能实现可持续发展。

　　转型风向标 放大无锡产品竞争优势

　　创新是引领未来的动力。征战广交会，无锡企业显露出强烈的自主知识产权和创新意识，进一步放大无锡产品的竞争优势，为其更高层次、更高水平进入国际采购网络打开了更多渠道。

　　开普动力副总经理赵鹏举说，现在国内行业整体水平都在提升，竞争激烈，光靠价格竞争路会越走越窄，真正起决定作用的还是看企业在技术、专利上有没有突出表现。广交会上，开普展示出的变频柴油数码发电机，以其省油35%的特点让客商眼前一亮。而针对欧洲排放标准，开普引进高压共轨技术，研发出混合驱动设计，使得排放和操作成本大幅降低。