总部位于上海的找钢网成立于2012年，创业初期就获得险峰华兴与真格基金各500万元的天使投资。经过三年的发展，找钢网当仁不让的成为钢铁电商行业的龙头企业。近日，找钢网完成了1亿美元的D轮融资，由IDG资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，华兴资本担任财务顾问。

　　面对这个用三年时间就做到钢铁电商行业第一的CEO，记者心中充满了好奇，到底是什么原因使他备受投资者们青睐，他又有什么秘诀使得公司业绩年年高速增长？

　　从高校教电气技术的老师到软件工程专业硕士，再到进入互联网领域担任钢铁行业垂直搜索公司的职业经理人，如今他是第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”的创始人兼CEO，王东的职业发展历程可以用八个字来形容——意料之外、情理之中。

　　在王东看来，正是因为国内钢材产能过剩，销售困难，钢铁电商才会应运而生。而找钢网发展的目标是垄断订单流的入口，逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务，全产业链发展，形成产业闭环，更好的为买家进行专业的服务。其中，物流和金融服务被取名为胖猫物流和胖猫白条。之所以取名“胖猫”，王东表示，可爱的胖猫能给所有的客户带来吉祥，带来财运。

　　采访实录：

　　主持人：找钢网自己做物流，自己做仓储这块是不是模仿了京东模式？

　　王东：我们确实参考了很多京东的经验，但我们和京东有本质性的区别。因为京东是自建式仓储，因为传统的中国仓储满足不了B2C的高智能化的仓储的需求，而对于找钢网来说，钢铁仓库完全能满足我们电商的需求，所以我们租赁就可以。我们的仓库都是租赁的，而京东大部分都是自建的。我们在整体上、采购上、结构上不一样。京东的仓库使他们的成本支出，而我们的仓库不但不是成本，还是我们的一个收入来源。

　　主持人：也就是说你们提供的是仓储的服务。

　　王东：对的。

　　主持人：你们也会和比如说一些仓储的提供商跟他们去合作，是这样吗？

　　王东：是！因为这个行业非常成熟，在仓储行业很成熟，完全可以使用他们的服务，而且他们的服务基本上能满足电商的需求，无非就是使用我们的管理软件，同时加强一下相应的服务意识就可以了。

　　主持人：那物流这方面呢？

　　王东：我们还是整合物流为主。我们不像京东一样有大量的自营物流。在钢铁这个行业，物流是比较成熟的，但是无人来整合。

　　中国钢铁产业占全球一半，但是中国始终没有诞生大型的钢铁物流公司。为什么会出现这样的情况？以上海市为例，影响上海市场的有100多家钢厂，每个钢厂都会选择一些代理商，这样就有上千个代理商，代理商会选择不同仓库，结果导致上海的历史上曾经有三四百个仓库。因为仓库分散导致了大量的车队在每个仓库旁边扒活，所以这注定是一个分散的局面。而随着找钢网物流平台的崛起，他必然会带来这个仓储的集中，物流的集中，这是毫无疑问的。因为我们的订单在逐渐的集中化，作为一个车队来说，你不再需要在一个固定的地方去扒活，只要至少从找钢网物流平台寻找指令就可以了。

　　主持人：我们会开发一些比如说相应的手机APP之类的服务。

　　王东：对的我们开发的有，我们命名为胖猫物流。