————山东烟台1532公司招远分公司推进大物流工作纪实

　　随着山东省局(公司)系统“两个一步到位”工作的不断深入，大物流工作也面临新的机遇和挑战。山东烟台1532公司招远分公司把卷烟营销市场化取向改革中的有益做法运用到大物流工作中，在对市场的了解与认知上持续下功夫，切实提高了大物流的生命力和竞争力，打开了市场发展的新局面。

　　“要按照‘树立品牌效应，精心培育市场’的工作思路，进一步提高大物流工作与市场需求的契合度，不断提高大物流的市场竞争力，充分利用市场力量拉动大物流工作向前发展。”谈及大物流工作的推进思路，烟台1532公司招远分公司主要负责人韩文亭如是说。

　　强队伍，不断加强人才储备

　　人才是推动企业发展的重要因素之一。烟台1532公司招远分公司立足大物流工作长远发展，于2015年上半年将市场经验丰富的李江涛和房洪令调到大物流岗位工作，为大物流发展注入了全新活力。

　　“这两名成员的一线经验丰富，对市场了解深入，他们的加入切实提高了大物流工作的执行力，为更好地对接产品供给和市场需求起到了升级换代的作用。”说起新成员，招远市局(营销部)分管大物流工作的负责人李江波给予了高度评价。

　　来到新岗位后，两名干部充分发挥自身优势，持续深入市场，多次碰头交流，不到一个月时间就制定了新标准。他们对网络店和相关客户进行了更加细致的分类分档管理，并针对其辖区特点量身定制商品推介方案，提高了市场走访效率，加深了客户对1532品牌的认可度，提高了1532品牌的市场竞争力。

　　“通过这段时间的工作，我逐渐进入了角色，找准了工作新坐标。虽说现在每天比较忙碌，但看着1532产品的市场认可度及客户赢利水平越来越高，所有的付出都是值得的。大物流工作掀开了我职业生涯崭新的一页。”刚刚走上大物流岗位的李江涛表达了从事大物流工作的切身感受。

　　员工因为在岗位上的出色表现得到充分肯定，岗位因为员工的努力发挥出更大的效能，从而形成“人岗相符，相互融合”的良好局面，使大物流更加准确地对接市场。

　　细调研，无缝对接市场需求

　　“房经理，我真是彻底服您了。上次幸亏听了您的话，进了这批天地缘(幸福100)，本以为只有打算结婚的人来买，后来果真和您预测的一样，年轻人也纷纷购买，很快就卖完了。”7月5日，招远经济开发区尚源超市老板崔举华对前来走访的房洪令说。

　　听了这个好消息后，房洪令道出了其中的原委，原来是市场调研起了大作用。

　　崔举华所处的辖区是招远知名企业玲珑集团的所在地，每年7月，该企业都会招收一批大学毕业生，进行集中培训。另外，据周围餐馆工作人员介绍，这些新进员工经常在一起聚餐，消费水平还不低。了解到这些信息后，房洪令向崔举华推介了天地缘(幸福100)。听完这番解释，崔举华会心地笑了，由衷地向房洪令竖起了大拇指。

　　随着“两个一步到位”工作的不断深入，招远大物流工作也成功借鉴了卷烟营销市场化取向改革的成功经验。他们在对市场需求的了解和预测上下功夫，切实将市场调研工作细化到了每个辖区，再根据不同需求，对货源进行详细分类，实现市场需求和货物供给无缝对接，将调研工作做在客户前面，紧紧把握市场动态，更好地行使对零售客户经营指导的“发言权”。

　　比辖区客户更了解辖区市场，这大概是对招远大物流调研工作的最好写照。2015年上半年，招远非烟商品销售额达到342.11万元，毛利46.06万元，两项指标均居全市大物流工作前列。

　　靓终端，努力实现同轴共转

　　终端建设是卷烟营销工作的重头戏，同时也是大物流工作的重要基础和市场营销的前沿阵地。大物流工作想要持续提升水平，必须在原有网络建设的基础上，发挥直营店的领军作用，增强自身特色，强调协同发展，确保物联网越织越密、越织越细，进一步掌握市场动态，扩大市场影响力。

　　“直营店在大物流物联网中起着模范带头作用，无论是终端建设，还是服务质量，我们都必须坚持高标准、严要求，做出各个网络店可以借鉴效仿的模板，再努力形成扩散效应，网络建设自然会不断加强。”这是笔者向招远分公司直营店店长温波请教直营店与网络店的关系时得到的回答。

　　不仅如此，通过进一步了解，笔者发现，招远分公司直营店在大物流网络建设中不仅是先锋队，更是领路人。直营店工作人员经常通过分析店中的销售情况，并通过网络平台、实地拜访等形式发布市场信息，加强直营店与网络店的交流和沟通，还定期根据各个网络店的反馈有针对性地进行指导，切实发挥了直营店的核心带动作用，也通过网络店进一步扩大了1532的品牌影响力，确保大物流工作整体推进。

　　立足市场需求开展大物流工作绝不是锦上添花，而是大势所趋。把市场需求切实转化为消费行动，把主业优势转化为推动发展的实际成效，是提升大物流市场竞争力的必然选择。