为了获取更多新用户，拼多多一度把社交拉新和新用户补贴，作为长期战略，但问题也很快暴露，随着新用户增长见顶，拼多多获新游戏的开始不受待见，提现但失败的用户们，面对时间成本，转而对拼多多心生不满。
与此同时，低价附带的“低端和山寨”，成了拼多多长期摆脱不了的痛，在C2M模式下，定制的商品往往存在很大的不确定性，这也容易导致平台内其它高价值的商品也被冠以同样的认知。而且，低价爆款的产品往往昙花一现，财力无法满足生产要求的小商家，就算拿下海量订单也只能望洋兴叹。
2020年，拼多多打出了“百亿补贴”这张牌。
相比其它的电商购物软件，拼多多的货币化率(营业收入/GMV，比值越高盈利能力越强)仅为2.99%，阿里为4.32%。其中，天猫的服装和美妆品类货币转化率分别为40%和10%,这两类收入占据阿里电商收入的近半壁江山，反观拼多多，人群囿于中老年，产品上也没有强细分优势。
