早在2017年，黄峥在《把“资本主义”倒过来》中就提到，“市场的真正痛点是价格，大多数人不会拒绝低价，即使富人遇到需要的东西，价格便宜，富人也会下单。”
通过百亿补贴，打着“安心买，随心退”的旗号，拼多多成功地吸引了一批年轻用户。但与此同时，淘宝、京东也各自推出了“百亿补贴”进行阻击，这让仍处于亏损的拼多多面临一个艰难的选择，要么顶着资金压力继续补贴，要么停止补贴另寻它路，拼多多选了前者。
作为一种杠杆手段，投入重金营销虽然能迅速吸纳新用户，但效果仅体现在初期，当营销费用增加到一定程度时，产生的边际效益就会逐渐降低。销售费用、管理费用和研发费用高企，以广告为主要利润，来源单一，这让导致拼多多的财务数据一直不太好看。
过去一年由于疫情原因，社区团购也开始走俏。盒马优选、十荟团、美团优选，菜鸟驿站、零售通、叮咚买菜、每日优鲜等新老玩家都在蚕食市场，导致竞争异常惨烈，当时的拼多多，选择了战略级业务“多多买菜”，并将社区团购当作是第二增长曲线。
