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作者 | 物流絮语
编辑 |物流絮语
图片来源 | 网络
题记：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
双语带货的东方甄选出圈之后，新东方的路怎么走？在教辅改革的大背景下，东方甄选是否会成为新东方的新支柱？俞敏洪有什么样的打算？近日的腾讯减持对其有什么影响？本文就此谈几点看法，不妥之处，敬请指正。
一、未料到的逆袭
新东方与俞敏洪推出的直播带货——东方甄选，逆袭成功，一夜爆红。
最近，在东方甄选直播间，各路主播开启了吟诗作赋、载歌载舞、双语直播张口就来……的各种花式直播模式，让东方甄选直播间成为最近的大热门，直播间的带货成绩甚至一度冲进抖音带货第1名。
东方甄选成为6月电商直播的宠儿，6月14日东方甄选直播间带货额达到历史新高3876.71万元，环比增长75.43%，走红半个月、粉丝数飙升至1800万。
更令人惊喜的是，东方甄选主播不仅有红哥董宇辉，而且还有YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等十余名老师，是一个直播团队。
俞敏洪和新东方，经历了至暗时刻后，终于在直播带货上又红了起来，而且势头迅猛，这是新东方一个关键转折，董宇辉们是前台的影员，而幕后的导演则是俞敏洪。
东方甄选的出圈也证明了直播电商的发展进入了新的阶段，拥有差异化价值的优质直播将成为行业继续深度发展的主流，在薇娅、李佳琦、罗永浩纷纷隐退的时刻，新东方的接棒正当时。
对于东方甄选的出圈，有人认为是运气，其实是有备而来，背后是新东方的日积月累的努力与多年企业文化精神的坚守。
世上没有无缘无故的成功，也没有什么一夜成名，机会总是留给那些有准备的人，新东方的直播带货不是一时兴起，而是经过了认真的准备。
去年9月24日认证为“新东方HR”的员工，在脉脉平台发帖招聘短视频导演兼直播运营主管，这是外界发觉俞敏洪与新东方入局直播的开始。
去年12月28日，俞敏洪亲自现身抖音直播间，官宣带货开始，有着俞敏洪名人效益的加持，和新东方体面退场的流量补充，一个小时的GMV依然不到20万元，在竞争激烈的直播赛道，这样的成绩缺乏未来的想象力。
东方甄选的首播不算出彩，没有粉丝基础的新人主播，不算奇特的农产品选品，东方甄选在开始素人直播后，在线人数直接下滑到个位数。
进入一个完全崭新的领域，困难可想而知，团队凝结在一起，不服输，修炼内功，终于迎来了六个月后的火爆，这是长期投入、量变引起的质变，也是这个老牌教培机构，送给直播间观众的新礼物。
中国商界有两个老师，一个马老师一个俞老师，而一直在岗的莫过俞老师，现在也要转行了，改卖课为卖菜，愿俞老师的东方甄选越走越远。
二、有特色的直播
东方甄选的直播之所以会“火”，在大部分人看来，是其在直播形式上打出了差异化，的确如此，这个差异化，明显的特点就是双语带货、农产品。
1、双语带货
凭借双语直播，东方甄选在6月强势出圈，一扫半年以来暗淡的直播带货战绩。
双语，是新东方的老本行，也是直播带货的新特色。一袋米、一条鱼、一本书，他们张口就来一篇小作文，提笔就是英语语法讲解，娓娓道来，入情入理，根本就是发自内心情感的流露。
除高密度的双语带货外，还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出，带给大众知识，还有美和享受，这是其他直播间难有的独特吸引力。
“中英双语+穿插历史文化”的独特带货方式，打破了电商带货“短平快”的刻板印象，被人誉为“最有文化的直播间”、“最安静的直播间”，直播过程中对内容、文化内涵和调性的把握，东方甄选基本上就是在做自己。
本质上不是“英语带货”有多新奇，而是以内容和叙述形式在构筑差异化竞争壁垒的同时，也通过优质内容体验和情感连结吸引粉丝，从而产生粘性留存与购买转化。对于东方甄选观众来说，在才华面前，颜值不值一提，在这里卖的不只是粮食，更是精神食粮。
时代在进步，当受众的文化水平逐渐提高时，其实也就会对各行各业的文化要求提高，直播带货也不例外，所以有人说，东方甄选，为知识付费了4袋大米。
颜值经济大行其道的当下，直播间的主播们多是俊男美女，然而，不管什么事情，大家都有疲劳的时候，于是才男，东方甄选的董宇辉红了起来。双语直播，其它主播难以模仿的，这正是新东方的根基，或者是拿手戏。
新东方的一帮文化人转型做直播带货，把他们的企业文化和价值观带了进来，具有双语直播和知识直播属性。东方甄选的成功，说明企业成功转型最重要是背后的“知识”核心竞争力，这不是随意而为，而是有预谋的爆红。
以董宇辉为首的新东方的老师们开创了“双语直播带货”的先河，并在全网发酵，将自己在新东方多年的教学经验，搬到了抖音直播间里，与其他的主播形成了鲜明对比，充满学习气氛，仿佛直播间的一股“清流”，寓教于乐，恰好贴合了抖音直播的娱乐气氛。
2、农产品
直播助农是东方甄选直播间的关键词。农业是我国的基本盘，从情怀来说，农产品关乎着乡村的振兴，关乎着农民的就业与致富，这是做农产品的底层价值观，东方甄选主打农产品，是套路，更是情怀。
去年11月2日，新东方百分百控股的东方优选科技有限公司变更工商信息，布局农产品业务。
新东方当时计划成立大型农业平台，俞敏洪本人预计会和新东方的几百位老师一起，通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。
