新东方的老板俞敏洪，CEO孙东旭是两个最有农民气质的人，就连当红主播董宇辉也是农家出身，不靠颜值，靠本事，一幅妥妥的农家之弟形象，有人说，俞敏洪和新东方的名气以及品牌形象非常适合做农产品直播，因此，农产品与其有天然联系，选择农产品为主打方向，具有必然性。

　　东方甄选一直强调，公司不是一个直播公司，而是一个农产品直播公司，东方甄选从一开始便从三农切入，去年首播中当晚直播的过程中上线了包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等在内的多类农副产品。

　　俞敏洪6月8日在老俞闲话中透露，去年建的东方甄选，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路，现在已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。

　　并且强调，东方甄选定位，不是找最便宜的农产品，而是最好的农产品，是想扶持新农人和农村产业，正能量爆棚。但是，如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限，这点东方甄选需注意。

　　东方甄选强调，自己不是一家造星的MCN机构，核心是农产品品牌，农产品虽然低利润，但可以通过走量与复购产生规模。

　　东方甄选正在加大自营农产品的投入，未来每个月要推出5至10款自营农产品，希望年底时做到几十款，一年内达到100个SKU，会让消费者产生高度的价值认同，进而果断下单

　　俞敏洪成功的诀巧是处处为对方着想，而不是站在自己角度考虑问题，新东方的成功是如此，东方甄选的成功也需要如此。

　　三、路漫漫兮修远

　　市场上对“新东方直播带货生命力能否持久”也一直在热烈讨论，从目前来看，对于新东方来说，转型是否成功还需观察，然而新东方是擅长创造奇迹的公司，这股劲没有变。

　　对新东来说，转型是困难的，然而上路以后，困难更多，红起来后，怎样红下去，这是一个需要思量的问题，没有远虑，必有近忧。

　　去年7月，“双减”靴子正式落地，国内的教培行业因此迎来一次全面的洗牌，新东方也进入低谷，当时新东方有接近1500个教学点需要退租，前期装修就投入了60-70亿元人民币，结果都打了水漂。

　　人们关注的是俞敏洪带领新东方，从教培行业体面退场，然而，新东方却从直播带货中走出了一条新路，作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。

　　世上的路总不一帆风顺，东方甄选直播间出圈，带动了新东方在线股价大幅上扬，然而也带来了机构清仓式减持。

　　6月16日，新东方股价盘中达到33.15港元，创下近年新高，随后，腾讯控股在线减持7460万股，持股比例从9.04%降至1.58%，接着摩根士丹利、摩根大通、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等多家外资近期也集中对新东方在线进行了减持。

　　有些机构几乎是清仓式减持，股市是市场的晴雨表，以腾讯为代表的这么多的机构减持，说明对新东方的未来并不看好。

　　东方甄选双语直播的走红，被俞敏洪看作是新东方老师们非常关键的转型，有人说，新东方带货的潜力也被市场在无形中“夸大”了。因此，也有业内人士担忧，当消费者的新鲜感褪去后，还会有多少人会继续为东方甄选买单，事实是，东方甄选直播间的热度也出现了下降的苗头。

　　直播带货很久没有新花样了，市场需要新的风格，东方甄选借差别化直播一炮走红，但不少人对东方甄选的前景并不乐观，毕竟一家传统公司整体转型，进入一个网红互卷的赛道，是否有未来的确要打个问号。

　　直播带货，需要粉丝的专一，然而，在这个诱惑多多的年代，粉丝的“用情不专”成了常态，这就需要直播间，主播不断推陈出新，时时有爆点，才能热度不减，这对东方甄选是个挑战。

　　俞敏洪对此有正确的认识，曾表示，东方甄选现在的热闹是一个意外现象，未来它或多或少会冷却下来。但是这次确实给了我们一个契机，让我们能够把东方甄选做得更好。没有自满，没有头脑发热，才是未来最好的“热度”。

　　不过，从中国现阶段的消费特征以及零售业发展趋势的角度来看，直播带货的商业模式的成长空间是真实存在的，东方甄选能不能成为主角，就看能不能把握机会，当前的出圈成功只是万里长征的第一步，是不值得骄傲的，未来还有艰难的路要走。

　　观众们在掌握这一批商品背后的知识点，也需要新的“知识”来保持学习的热情，如何解决董宇辉们的热度不会昙花一现，东方甄选孵化主播的可持续性才是难题。

　　不过，新东方旗下拥有大量经验丰富的老师，这些老师通常口才了得，在新东方一定资源和培训的扶持之下，转型主播具备一定优势，这意味着东方甄选背后的核心竞争力与新东方是一脉相承的，就是他们的师资力量与知识价值。

　　一个企业的企业文化，其实就是创始人价值观的放大，俞敏洪和新东方常年形成的这种励志形象，是最有力的背书。在直播电商参差不齐、真假难辨的产品中，这种具有价值感的企业品牌背书就显得弥足珍贵，成为其远久的护城河。

　　东方甄选与直播电商的结合让“带货”呈现出了新的发展生态，带有质量的“货”，以真正的价值触达消费者。俞敏洪也表示，东方甄选不造星不追求顶流，将会回归常态，潜下心来要做的是让观众都吃到健康和美味的食品、让大家通过新东方的平台能够增长知识等等。

　　直播带货的核心终究是产品，东方甄选若想在直播大战中拥有长久的立足之地，终究需要回到产品本身，保障好品质、价格、服务等消费者较为在意的商品属性。

　　东方甄选CEO孙东旭谈到了东方甄选直播间的定位：未来在供应链与自营产品方面战略布局。市场对东方甄选直播间内的商品价格和供应链能力也提出了质疑，粉丝大增、带货产品质量不稳定，东方甄选正面临供应链能力大考，品控问题，是东方甄选和俞敏洪面临的下一道难关。

　　东方甄选是主打农产品带货的，自然面临品控难等挑战，由于农产品是非标品，种类丰富，在选品上需耗费大量精力，易在产品质量或品控问题上导致声誉风险，曾经，东方甄选的水蜜桃已霉烂长毛相关报道，一度冲上热搜。