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　　去年京东、阿里的外卖大战，醉翁之意不在酒，而在即时零售，作为三大传统电商之一的拼多多，当然也不肯放过即时零售这个蓝海赛道，然而到今年才开始布局，显然慢了一步，那么，拼多多如何发挥后发优势呢？它走的道路与阿里、京东一样，还是另避蹊径呢？

　　一、试水新零售，不得不为

　　当电商巨头扎堆挤进“即时零售大战”的红海，为此而发起外卖大战时，拼多多却超然置之事外，然而，跨入2026年，在即时零售这个赛道上，拼多多也有了动作。

　　据传，拼多多正在北上广深搭建前置仓，即将下场即时零售，一季度上线，三季度落地。如果这只是小道消息的话，那么，拼多多联合各大物流服务商合建共享仓却是事实，其目的可能是为即时零售铺路。

　　这也是拼多多首次杀入物流圈，并未复制京东自建仓库这套“重资产”玩法，而是轻资产布局，以算法和流量置换对物流时效的控制权，以较低的边际成本实现全国覆盖。

　　去年6月，多多买菜在上海就试水即时配送，当时外界就认为拼多多要下场外卖大战了，得到的拼多多官方答复却是：无意加入外卖大战，不会涉足餐饮外卖，实际情况是，不涉足餐饮外卖是真，而不加入即时零售大战，是因为最佳时机还未么来，而今年形势的变化，使拼多多放下顾虑，终于出手了。

　　1、破局增长困境

　　我国网上零售额的增长趋势正在发生结构性变化，同比增速已从数年前的双位数高位逐步回落至个位数区间，整体呈现平稳放缓态势。这也标志着市场已基本告别规模快速扩张的“红利期”，正转向以质量与效率为核心的高质量发展新阶段，存量博弈成为重点，传统远场电商模式的增长动能显著减弱。

　　历经多年高速扩张，拼多多国内活跃买家已突破9亿，接近国内网购用户总量的上限，后续获客难度加大，获客成本也随之大幅攀升，2025年其交易总额增速已降至10%-15%区间。

　　海外业务Temu虽贡献了超20%的营收，但面临欧美地区日益严格的监管压力，增长不确定性加剧，在国内电商流量增长放缓、海外业务面临监管不确定性的双重背景下，寻找第二曲线成为重点。

　　而即时零售市场正迎来实打实的爆发式增长，据商务部预测，2026年这个市场的规模就能突破万亿元大关，到2030年更是能冲上2万亿元，年均增速保持在 25%，成为驱动电商行业增长的核心引擎，成为传统电商跳出存量红海竞争的突破口。

　　并且，参与其中的各家业绩也不俗，淘宝闪购甚至喊出做到市场份额的绝对第一，京东大商超业务实现高双位数增长，显著领跑行业，这个赛道如此的诱人，拼多多不可能一直无动于衷。

　　在市场和政策的双重推动下，即时零售改变了传统电商的竞争逻辑，推动线上线下零售的深度融合，成为中国零售行业新的“增长曲线”，这一趋势的加速成型，正是消费需求变迁、市场格局演变与行业转型压力共同作用的结果。

　　其实，从电商主站到即时零售，某种程度来说，是电商业务的自然延伸，可通过即时零售撬动了一个潜力巨大的增量市场，它不仅能够复用电商巨头在物流、数据、流量方面的深厚积累，更能通过高频的即时配送服务显著增强用户黏性，助力平台构建从“线上购物”到“本地生活”的完整生态闭环。

　　在这样的背景下，拼多多的入局是增长触顶后的必然选择，即时零售作为连接线上流量与线下消费的重要载体，既能承接拼多多庞大的用户基础，又能开辟全新的营收增长曲线，成为其突破发展瓶颈的重要选择。

　　2、反击友商渗透

　　即使不主动出击，从被动防守角度来说，拼多多也必须进军即时零售。众所周知，拼多多以价低、白牌为抓手的，但2025年，美团闪电仓售出的白牌商品占比30%-40%，这已经威胁到了拼多多的核心业务领域。

　　而淘宝、京东也在疯狂拓展、加速渗透快消品等核心品类，蚕食着拼多多的核心用户群体，拼多多的基本盘受到分流冲击。与此同时，用户需求的变化也倒逼拼多多转型，越来越多的消费者期待“低价+即时性”的复合体验。

　　即便拼多多不愿参战，也不得不做出一定的防御，当然，即便拼多多真的下定决心布局即时零售，大概率也不会像阿里、京东这样，大规模进场，疯狂砸钱，而会是拿部分区域业务试水。

　　毕竟，30分钟送达听起来很美，但背后是前置仓建设成本、骑手团队运营成本、 高频低客单价商品的履约成本，需要算成本账的，而拼多多向来以轻资产撬动大市场为发展模式的。

　　拼多多最近推出的“百亿超市”既是进攻即时零售的试探，更是防守传统业务的盾牌。守住零售的基本盘，才有余力探索即时零售的新模式，本质上就是继续强化自己的价格优势和供应链能力，这才是符合它基因的打法。

　　百亿超市其实是一种"轻量化试水"，如果市场反馈好，拼多多可以逐步引入更多品类，甚至探索"当日达"模式；如果效果一般，也不会伤筋动骨。

　　3、当前形势有利

　　如果说，在去年上半年，拼多多不进军即时零售，那是因为当时的形势使然，而近半年来，行业形势发生了重大变化，为拼多多从战略上入场万亿即时零售市场的创造了契机。

　　2025年美团优选、淘菜菜等社区团购平台相继收缩战线，退出了社区团购业务，意味着“多多买菜”赢下了社区团购大战，接近垄断的市场份额，有充足的精力来试水即时零售。

　　同时，美团相继退出的社区团购自提服务，留下了大量的供应链资源与市场空白，拼多多若能抓住这一机遇，将社区团购的资源快速转化为即时零售的履约能力，其更优惠的货盘可以无缝对接到即时零售业务上，有望实现低成本快速扩张。

　　拼多多入局即时零售并非毫无准备，其在用户基础、选品差异与供应链层面构建的核心优势，9亿活跃买家构成了海量潜在客群，按照行业普遍规律的自然转化，其获客成本会低于行业平均水平，拼多多完全可以凭借这些优势，撕开头部阵营的防线，在即时零售上抢占一席之地。

　　坊间一次又一次传出拼多多布局即时零售的消息，某种程度也反映出拼多多内部的战略摇摆——要不要入局即时零售。的确，即时零售的蛋糕虽大，但门槛极高，拼多多想要后来者居上则面临着巨大挑战。

　　综上所述，过去一年，即时零售成了互联网巨头的新战场，在即时零售上，拼多多似乎是迟到了，到底是战略失误，还是一场更聪明的生意算计？其实是对自己能力边界的清醒认知，实际上也是一种战略定力。

　　二、避开新热点，另辟蹊径

　　记得某个企业大佬说过，市场上永远不缺风口，但真正适合你的风口才有价值，不被市场的焦虑裹挟，不为了证明自己而盲目跟风，而是选择了一条更符合自己基因的路才是王道

　　“快与近”两大核心要素，恰好暴露出拼多多生态体系的固有短板：“快”要求高效的物流配送体系，而“近”则依赖广泛布局的本地商家资源，二者皆是拼多多当前发展即时零售业务亟待突破的关键瓶颈。

　　拼多多入局即时零售，怎么找到一条契合自己基因的路才是重点，就目前即时零售的市场格局来看，拼多多必须走出“差异化”。拼多的的优势在供应链、在低价、在下沉市场，而不是"快"，这才是拼多多的根本，为此，需要拼多多做到如下几点。

　　1、有所为，有所不为

　　以外卖为切入点的即时零售混战，让美团、阿里、京东三家公司烧掉了千亿现金，使监管层不得不出面进行约谈，因此，拼多多的即时零售故事，大概率是不会介入外卖大战，而另辟蹊径，走差异化的道路。

　　其实，拼多多对自身的长板和短板有更清晰的认知，在即时零售上，坚持扬长避短的方针。

　　即时零售概念如何定义？广义的来说，即时零售包括餐饮外卖和非餐饮闪送两个类别，而拼多多将要进军的即时零售，大概率将避开餐饮外卖，而只布局非餐饮闪类，有所为，有所不为。

　　本来，拼多多在业务选择上时分谨慎，加之，外卖大战中美团、阿里和京东付出的惨痛代价，以此为鉴，拼多多肯定不想与餐饮外卖发生任何关系。其实，即时零售覆盖全品类商品并提供一站式本地生活服务，外卖主要聚焦餐饮配送，但两者有必然的联系。

　　就是在非餐饮闪送类中，拼多多也不会全面铺开，而是会步步为营，首先只会聚焦生鲜供应和具备价格优势的品牌、白牌商品。拼多多精准避开美团等玩家的餐饮外卖红海，聚焦生鲜、快消等自身优势品类，可有效降低了市场进入成本，在激烈的即时零售市场中找到了突破口。

　　即时零售货盘里，生鲜农产品既是高频刚需，也是重难点，京东、阿里都把生鲜做为重点，其实，生鲜做得好，就是撬开即时零售市场的尖刀；做得差，则是拖累业务的成本黑洞。

　　拼多多为即时零售铺路的“百亿超市”也以高频刚需的水果蔬菜、零食母婴等商品打头阵，能够快速提升用户活跃度与留存率。

　　不得不承认，拼多多的农业供应链做的确实不错，在生鲜供应方面积累了相当强的组织能力和丰富的经验，依托"农地云拼"模式，拼多多直连超10万家农产品合作基地，实现生鲜品类产地直采，采购价较传统商超低15%-30%。

　　多多买菜通过“产地直连+压缩分销链路”的模式，将传统商超5-6层的分销链路压缩至2层，中间成本砍掉40%，物流成本低至0.8元/单，损耗率控制在3%以下，远低于行业平均的8%。这种高效的供应链体系可直接复用至即时零售，尤其在生鲜品类上，能凭借价格与新鲜度优势形成差异化竞争力。

　　多多买菜积累的上百个生鲜仓、冷链中心及日均4000万单的订单处理能力，为拼多多即时零售业务提供了强大支撑，供应链复用是拼多多的核心优势。

　　大家会将即时零售当作餐饮外卖的延伸来看待，只不过品类从餐饮转向本地日常消费品，例如生鲜、牛奶、日用百货等超市便利店商品，这种认知必然会产生一个结论——做即时零售必然先做餐饮外卖，因此，拼多多避开了外卖，而首先要布局前置仓。

　　前置仓业务是即时零售业务的主要构成之一，甚至是最重要的构成。前置仓业务的好处就是它不是平台型的业务，不需要拓展海量的商家和骑手，只需要一个一个的开店，每开一个店配相应数量的骑手，完全避开了美团、饿了么多年积累的优势，并且，前置仓业务标准化比商超业务高很多，完全可以连锁化扩张，市场集中度较高。

　　2、整合资源，补短板

　　说实话，在即时零售，拼多多并不是白丁，而是有过尝试的，但也不可否认，履约能力是拼多多的短板，因为没有布局外卖，没有专业的骑手队伍，只能依靠第三方来履约。

　　拼多多目前的配送能力主要依赖团长自提与第三方物流，缺乏自建的即时配送体系。不说京东布局外卖所花费的巨资，就以拼多多平台基因来说，向来不做重投入，而以轻资产模式整合社会资源，以最低成本实现最大效果，因此，在短期内不可能自己去建立与维持庞大的骑手队伍。

　　其实，拼多多曾尝试建立自己的配送队伍，在小范围进行过试探，2024年，多多买菜在上海试点过同城配送到家，用户反馈却普遍不佳，配送时效不稳定，送达时间甚至由“次日达”变成“后日达”。

　　自建配送体系无疑是一笔沉重的负担，选择用第三方团队来打这场仗，成为拼多多无奈的选择，可能优先考虑与闪送、顺丰同城第三方平台合作，但时效与控制上比自建略逊一筹。

　　第三方运力在高峰时段难以保障时效稳定，况且，顺丰同城与外卖相比从长距离、计划性物流切换到短距、即时性物流，并非简单延伸，而是体系重构，难以掌控配送时效与服务质量，这成为其必须突破的核心瓶颈。

　　然而，形势也并非对拼多多完全不利。美团、京东跟淘宝闪购的外卖大战，客观上大幅提高了骑手供给，去年7月份，月活跃外卖骑手达到1403.5万人，较1月增长140%以上。

　　除了少部分跟平台高度绑定之外，大部分骑手都以众包形式在各个平台流转，根据订单价格灵活接单，因此，第三方运力网络有较大的扩张，顺丰同城平台上的骑手人数较去年同期提升了38%，这为拼多多采购配送服务是个很重要的有利因素。

　　不得不说，拼多多要全力进军即时零售，仓库建设、设备采购、骑手团队等，将会是一笔不菲的开支，投入能否带来相应的回报，还需要时间来验证。为此，拼多多闪电仓的模式创新主要体现在"轻资产+众包配送"的组合策略上，这种模式使拼多多能够在不增加大量基础设施投入的情况下，快速切入即时零售市场，这是没有疑问的。

　　回顾过往，亚马逊、阿里、京东、抖音都是“飞轮效应”的成功实践者。拼多多目前已布局综合电商、私域电商、社区团购、支付服务、跨境电商、多多驿站等板块，能与即时零售业务实现协同发展。

　　拼多多即时零售与多多买菜形成供应链协同，拼多多即时零售与拼多多主站形成流量协同；拼多多即时零售与拼多多驿站形成末端协同；拼多多目前所布局的板块可有效帮助建立即时零售业务的优势。

　　2、坚持低价，讲普惠

　　在即时零售上，拼多多会继续以低价这记杀招，掀翻其他对手吗？毕竟低价和供应链，是拼多多作为电商黑马的核心护城河，其早已构建起一套以极致效率和成本控制为底色的零售基础设施，完全可以迁移到即时零售上。

　　拼多多“全网最低价”的用户心智与即时零售用户的性价比需求高度契合，能够快速建立“低价小时达”的差异化认知，避免与现有头部玩家陷入同质化竞争。

　　成本控制能力与补贴底气也不可忽视，拼多多凭借规模化采购与高效的供应链管理，在商品定价上具备天然优势，这与即时零售用户对“性价比”的核心需求高度契合。

　　为了试水即时零售，拼多多先推出了“百亿超市”功能，有意打造出一个“线上平价超市”，引导用户从“跨店单件采购”转向“集中式采购”，强化拼多多的“超市心智”。

　　在如今折扣超市成为大势所趋的背景下，正是拼多多发挥低价优势的窗口。对于拼多多来说，要坚守“省”的护城河，用极致性价比满足用户的真实需求，把“买得值”做到极致，也是一种不可替代的“即时满足”。

　　毕竟，在消费理性回归的时代，不是所有人都需要30分钟送达，但几乎每个人都希望每一分钱都花得值得。

　　从这个意义上说，拼多多的入局为万亿级即时零售市场注入了关键变量，注定将重塑行业竞争格局，倒逼美团、京东等头部玩家优化成本结构，推动行业从“高客单价+高时效”的精英化模式，向“普惠化+全人群覆盖”的方向延伸。

　　总之，拼多多入局即时零售是一场"供应链效率的革命"，也是对现有电商格局的一次颠覆性冲击，拼多多凭借庞大的用户基数、成熟的供应链体系和低成本运营模式，有望在即时零售市场开辟"平价即时零售"的新赛道。

　　拼多多若想在即时零售领域实现野心，关键还是在于能否找到一条独特的、与其基因相匹配的差异化路径，低价是不能丢掉的。

　　三、重塑新格局，前景可期

　　我国的即时零售战场，已形成美团闪购、京东秒送、淘宝闪购三足鼎立格局，此时的拼多入局，面临着很大的挑战。有人说，在布局即时零售上，拼多多慢了半拍，其实，先发有优势，而后发也有好处，而拼多多更看重的是后发优势，前人的经验可借鉴，教训可吸取。

　　当年，拼多多能够依靠社交裂变和拼团模式撕开阿里和京东的电商防线，有个很重要的前提，就是那个时候支付体系、物流网络等电商所需要的基础设施已经完备了。

　　在电商上，拼多多是后来者，其市值早已超越京东，一度力压阿里，在现金储备上，也高于阿里，拼多多在即时零售上制胜的法宝，大概有这么两项。

　　1、农村包围城市

　　与拼多多电商的打法一样，拼多多的即时零售，也可能走农村包围城市的策略，用户群逐渐从“五环外”渗透到一线城市。依托其在下沉市场的深厚积累，拼多多有望激活低线城市的即时零售需求，加速赛道向县域市场渗透，进一步拓展行业整体增长空间。

　　美团、京东、淘宝三大玩家在即时零售赛道摸爬滚打了这么多年，早就在一二线城市织好了一张密不透风的网，也培养了成熟的用户习惯，拼多多不需要硬碰硬，而是需要将精力和资源放在他们的薄弱环节——下沉市场上，才有机会在即时零售撕开一道口子。

　　拼多多的基本盘在下沉市场，原本社区团购的网格仓也集中在三四线城市及农村，庞大的用户基数与下沉市场渗透能力是另一大优势。拼多多核心平台月活用户达7.2亿，且通过低价策略锁定了大量下沉市场用户，农产品GMV占比达30%。而即时零售在下沉市场的渗透率仍有较大提升空间，拼多多可借助现有用户基础快速完成市场教育与用户转化。

　　更关键的是，其打造的300万团长网络覆盖了全国90%以上的乡镇，这些团长多为小区便利店老板、农村超市店主，既能作为即时零售的自提点，又能通过熟人社交实现订单引流，大幅降低获客成本，其用户复购率已高达70%，远高于行业平均水平。

　　当然，不久的将来，拼多多的即时零售肯定会进入一二线城市，撬动追求高性价比的消费群体，拓展新的盈利点。

　　2、消费者教育

　　深入来说，即时零售其实是一场关于"快"与"省"的生意账，拼多多需要教育消费者的，是自己关于快与省的辩证法。

　　不是快就是好。拼多多通过多多买菜在即时零售领域迈出了重要一步，但其物流体验仍难以与京东、美团抗衡。没有自己的外卖队伍，依靠第三方来配送，对于拼多多的即时零售来说，与阿里、京东的即时零售争时效既不现实，成本也会过于昂贵，必须走出一条独特的道路来，首先是不在“快”字上作文章。

　　在即时零售上，几乎所有玩家都在比拼“谁送得更快”，把即时零售的竞争推向了白热化，而拼多多并没有全力参与“30分钟达”的大战，而是通过共享仓专注于全国范围内的“次日达/后天达”服务。

　　一线城市高净值用户对时效敏感度特别高，但在拥有拼多多广大消费者群体的下沉市场，即时零售“30分钟送达”的特征，与其用户天然的需求存在错配，很多偏远地区和非急需场景，用户更在意“稳定送达”而非“极速送达”。

　　并不是所有零售都要即时性，拼多多的基本盘在下沉市场，对即时性不那么敏感，下沉市场的用户分布更分散、订单密度低、配送成本高，相较于追求“快”，用户往往更在意“价格”。

　　对于拼多来说，不挑战老玩家们分钟级的时效性，转向从多多买菜入手，讲好“当日达”的故事才是制胜的真理，因此，拼多多不在即时零售的红海里血拼“快”，而是开辟全国“明日达”新战场，这正是其高明之处。

　　快递界早已有这样疑问，当“快”达到一定程度时，其意义已不大，而对于即时零售，即时的要义当然要突出一个“快”字，但在价格低于预期的情况下，消费者是不是不会强求像美团或者淘闪那样分钟级的时效性。

　　拼多多的核心优势在于“低价拼团”，而即时零售强调“即时性”与“便利性”，二者的用户消费场景与需求存在差异。如何平衡“低价”与“即时履约成本”，避免陷入“补贴换流量”的恶性循环；如何引导现有用户从“即时购买”转向“物有所值”，重构用户消费心智，都是拼多多需要解决的关键问题。

　　结语：电商行业的终局之战远未到来，即时零售是当前的一个热点，但这场大战打到今天，先入局者未必取得绝对的胜利，拼多多还有机会，能否在这一拼杀中胜出，对拼多多的未来发展十分重要。