与今年国内卡车市场出现的阶段性低迷相比，国内卡车制造商对海外市场表现出来的兴趣比以往任何时候都高涨。一方面国内企业努力走出去，另一方面海外客商对我国的国产卡车表现出来的浓厚兴趣也让国内卡车制造商欣喜不已。

　　日前，来自阿尔及利亚的汽车经销商RAV公司总经理亚新先生向记者讲述了和中国卡车企业的合作故事。

　　记者：请先介绍一下在阿尔及利亚重卡的使用情况。来自中国的重卡品牌有哪些？

　　亚新：重卡市场在我们国家现在发展非常迅速，一个原因是国内在大兴土木建设，另一个原因是我们国家的石油储备非常丰富，我们需要大量的卡车来运输石油、天然气之类的。我们国家以前大部分进口的都是欧洲、日本的卡车，但最近几年，大家对中国卡车也开始接受了。目前来自中国的卡车品牌有很多，在阿尔及利亚，重卡你可以看到东风、解放、福田、北方奔驰，轻卡主要是福田、解放、东风。

　　记者：在阿尔及利亚，作为中国多家重卡企业的总代理，您认为中国的重卡有什么优势？

　　亚新：相比国际上其他的卡车，我认为中国卡车主要有三个优点：首先是价格方面的优势，这个优势是非常明显的。其次，在设计方面，中国卡车的技术也非常先进。比如说，我了解到福田重卡、华菱重卡都有很多自己的技术，而且使用自己的品牌，相比较我觉得中国重卡的设计水平还是非常不错的。还有，更重要的一点就是售后服务，因为很多出口到我们国家的卡车，如果售后服务不是很专业很全面，那么市场是不会接受的。中国的一些卡车企业虽然不能自己大范围开展售后服务，但他们通常对我们代理商有很好的售后支援工作，尽量满足代理商的要求，帮助我们进行客户服务。

　　记者：阿尔及利亚运输企业选择中国卡车通常是出于什么考虑？

　　亚新：的确，在我们国家很多用户可以承受欧洲卡车的价格，但为什么还是会选择中国重卡？因为我们国家对卡车的外在约束并不是很多，比如环保要求，而欧洲卡车排放都是欧Ⅲ标准，而且技术非常先进，这样对我们的用户来说，操作起来比较难，而且维护起来非常贵，而中国卡车相对就简单和便宜些，或者说，中国卡车更适合我们国家的使用情况。

　　记者：您是通过什么途径来了解和接洽中国的卡车企业的？

　　亚新：每年的北京车展和上海车展我都会去参观。在车展上我都能发现一些中国自己开发的新产品，有些产品是非常棒的，比如说我在今年4月的上海车展发现了安徽的华菱重卡，这是个非常新的企业，他们的产品却非常出色。我们已经在8月份向他们订购了500辆的重卡，我相信这些产品是会受到我们国家用户喜欢的。

　　需要说明的是，除了为中国卡车做代理业务，RAV公司还计划在自己国家建立一个卡车的CKD工厂，因为把中国整车运输到我们国家非常困难，而且以后的运费可能会越来越高，这样整车价格就会越来越高，而从中国购买一些零部件到我们国内组装的话，价格会便宜一些，这样更适合在阿尔及利亚销售。中国的卡车企业也欢迎我们能够进口他们的零部件，我想在将来，中国卡车会更多的以CKD的方式出口到阿尔及利亚。

　　作者：奚乐夫