二、无人叉车项目如何规模化复制

记者：无人叉车项目具有什么特点？是否具有规模化复制的能力？

李陆洋：在绝大多数的工厂物流和仓储物流场景中，无人叉车的应用比较离散。比如，我们接触到的某大型电商物流企业有人工叉车约5000台，但可能分布在200个仓。不过，无人叉车项目是具有规模化可复制性的，因为这200个仓库具有同样的场景和需求。

我们认为，无人叉车产品的规模化可复制能力有三个衡量指标：（1）行业通用场景，即该场景不受行业限制；（2）该场景应用头部客户的重复采购次数和订单规模；（3）头部客户辐射能力，即由该客户衍生出的其他客户订单规模。以上，也是判断一家无人叉车公司在该细分赛道上是否足够成功和优秀，能否走得长远的重要标准。

三、如何以标准化产品满足非标需求